知識(shí)
會(huì)展面包香氣四溢 中國(guó)城市難擋誘惑
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短短兩天的博鰲亞洲論壇,使得博鰲小鎮(zhèn)的知名度急劇飆升。一夜之間,那個(gè)偏僻小鎮(zhèn)一躍成為了國(guó)際對(duì)話的平臺(tái)。原本只有一條街道、一萬多人口,在兩年前甚至連膠卷都買不到的博鰲,就因?yàn)橐粋€(gè)論壇而蜚聲海內(nèi)外,與達(dá)沃斯、戛納等世界著名城市成為了親戚。接下來,博鰲的旅游業(yè)火了,房地產(chǎn)升溫了,北上的房地產(chǎn)商也殺了回來……這一切都是會(huì)展的力量。<br> 現(xiàn)在,方興未艾的會(huì)展經(jīng)濟(jì)正成為中國(guó)現(xiàn)代城市的面包。<br> 上海的APEC、廣州的廣交會(huì)、南京的華商會(huì)、深圳的高交會(huì)、北京的科博會(huì)、大連的服裝節(jié)……會(huì)展不僅為城市現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展加油,而且昭示著一座城市未來發(fā)展的理想。<br> 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)“為城市做面包的人”正在迅速地?cái)U(kuò)大,目前有主辦展覽資格的公司已達(dá)230多家,每年舉辦的各種類型展覽會(huì)超過2000個(gè),展覽總面積1200萬平方米。而在未來5?10年內(nèi),中國(guó)展覽業(yè)將從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期。其年平均增長(zhǎng)率將保持在15%?20%左右。預(yù)計(jì)到2005年,我國(guó)展覽業(yè)總收入將超過65億元,為其它行業(yè)帶來400?500億元的各項(xiàng)收益;2010年全國(guó)展覽市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到130億,社會(huì)效益近1000億元。<br><br> 這塊面包的由來<br><br> 會(huì)展業(yè)在世界范圍內(nèi)的存在已有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史。據(jù)考,世界上第一個(gè)樣品展覽會(huì)是1890年在德國(guó)萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會(huì)。<br> 我們總有比洋人久遠(yuǎn)得多的東西。有人說,中國(guó)的展覽史可以追溯到2000多年前?!兑捉?jīng)》記載:“日中為市,致天下之民,聚天下之民,聚天下之貨,交易而退,各得其所。”只是我們還沒有搞清楚這是自由市場(chǎng),還是現(xiàn)代意義上的會(huì)展。<br> 現(xiàn)代意義上的展覽是指貿(mào)易和宣傳性質(zhì)的展覽,包括交易會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)、看樣訂貨會(huì)等。它要“在最短的時(shí)間,在最小的空間里,用最少的成本作出最大的生意?!?lt;br> 我國(guó)現(xiàn)代意義上的商業(yè)展覽會(huì)的發(fā)展是在改革開放之后。此前無論是出國(guó)參加國(guó)際博覽會(huì)、赴國(guó)外單獨(dú)舉辦展覽,還是接待外國(guó)代表團(tuán)的來華展覽會(huì),基本上都是展示經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成就。無論是展會(huì)的功能、形式,及其運(yùn)作的方式,都與現(xiàn)代意義上的商業(yè)展覽會(huì)大相徑庭。那時(shí)候的中國(guó)城市,是一座并不需要會(huì)展面包的城市。會(huì)展,在全國(guó)范圍內(nèi)還遠(yuǎn)沒有成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。<br> 改革開放后,我國(guó)展覽業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)真如雨后春筍,發(fā)展得蓬蓬勃勃。目前,我國(guó)展覽業(yè)已初具規(guī)模,在一些地區(qū)和城市,會(huì)展甚至成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。<br> 從內(nèi)在品質(zhì)上看,在我國(guó)舉辦的展覽會(huì)的層次正在不斷提升,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)度也在不短地加大。這也就是目前展會(huì)這個(gè)城市面包香氣四溢的重要原因。<br> 目前,展覽會(huì)紛紛舉辦同期的專業(yè)研討會(huì)、論壇,品牌展覽與國(guó)際大會(huì)交相輝映,如萬國(guó)郵聯(lián)大會(huì),同期舉辦了郵展,而世界石油大會(huì)則同期舉辦石油石化展。會(huì)議因展覽而增加了內(nèi)容,有了直觀的效果;而展覽因會(huì)議提升了檔次,更顯其專業(yè)性。會(huì)與展就這樣相得益彰。<br> 會(huì)展,帶動(dòng)了旅游、賓館、飯店、航空、運(yùn)輸、租賃、設(shè)計(jì)、裝飾、搭建、電子音像等行業(yè)的發(fā)展。在西方,這種經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度(即拉動(dòng)比例)高達(dá)到1:9。會(huì)展經(jīng)濟(jì)要與一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,尤其是服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平相適應(yīng)的。我國(guó)的會(huì)展業(yè)落后于歐洲幾百年,它對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用也遠(yuǎn)沒有發(fā)達(dá)國(guó)家那么高。據(jù)估計(jì),香港地區(qū)的比例是1:5.3,而大陸沿海地區(qū)卻可以達(dá)到1:6。<br> 中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司總裁戴克祥先生曾用“欣欣向榮”來概括目前我國(guó)會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀。他認(rèn)為,近幾年我國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展速度和水平提高之快是世界上任何一個(gè)國(guó)家所沒有的。從會(huì)展的環(huán)境、設(shè)施、種類、規(guī)模、水平,到會(huì)展的作用和影響,我國(guó)已經(jīng)成為亞洲的展覽大國(guó),并正逐漸成為亞洲區(qū)域性的“展覽中心”。<br><br> 中國(guó)面包的特色<br><br> 目前,我國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下的特色:<br> 第一,展會(huì)數(shù)量多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)每年舉辦的各類展會(huì)近2000個(gè)。僅北京,每年舉辦的各類展覽會(huì)約250多個(gè),占全國(guó)總數(shù)的25%左右。<br> 第二,發(fā)展速度快。改革開放以來,我國(guó)展覽業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,據(jù)估計(jì),其年增長(zhǎng)速度可達(dá)20?30%,行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升。1995年,京、滬、穗三大城市舉辦的國(guó)際展會(huì)達(dá)470余個(gè),展覽面積280多萬平方米;1998年,上升到617個(gè),555萬平方米。<br> 第三,整體辦展水平和質(zhì)量不斷提高。展覽一直處在我國(guó)對(duì)外開放和中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流的前沿舞臺(tái),這使我國(guó)廣大辦展單位的展覽組織管理水平和設(shè)計(jì)搭建水平得到明顯的提高。一批專業(yè)品牌展覽會(huì),如國(guó)際機(jī)床展、國(guó)際印刷展、國(guó)際制冷展等都已接近或趕上國(guó)際同類展覽會(huì)的發(fā)展水平。目前,我國(guó)已有6個(gè)展會(huì)得到國(guó)際展覽聯(lián)盟(UFI)的嘉許認(rèn)證。<br> 第四,全國(guó)展館建設(shè)方興未艾。隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的急劇升溫,各地建館熱高燒不退,一批現(xiàn)代化的會(huì)展中心迅速崛起。日前全國(guó)共有展館147個(gè),新近建成的萬米展館已達(dá)30余個(gè)。展館的大規(guī)模興建,解決了曾經(jīng)制約我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。但是,展館建設(shè)缺乏整體規(guī)劃,設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性的問題也正在逐步顯露。<br><br> 誰會(huì)動(dòng)我們城市的面包<br><br> 不久前,全球展覽業(yè)的“航空母艦”之一、德國(guó)法蘭克福展覽有限公司落戶上海。至此,已有漢諾威國(guó)際展覽公司、慕尼黑國(guó)際展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司等5家世界最著名的展覽公司進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)展覽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始出現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)。<br> 雖然目前中國(guó)對(duì)尚處發(fā)展階段的展覽業(yè)還作為幼稚產(chǎn)業(yè)加以保護(hù),不允許外國(guó)展覽公司在中國(guó)獨(dú)立辦展,但跨國(guó)展覽公司已用收購(gòu)、兼并、合作等手段擠入了中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。特別是三大德國(guó)展覽巨頭———漢威諾、慕尼黑、杜塞爾多夫,與上海合作興建浦東新國(guó)際博覽中心,中外各占50%的股權(quán),此項(xiàng)合作被業(yè)內(nèi)人士稱為“真正打開了中國(guó)展覽業(yè)的缺口”。展館是一個(gè)根據(jù)地,通過接受或拒絕某個(gè)展覽,它可以控制展會(huì)的內(nèi)容。目前,三家德國(guó)公司將分別移植7個(gè)展會(huì)來中國(guó),而國(guó)內(nèi)同類的展會(huì)卻被排斥在此展館之外。去年上海的兩個(gè)汽車展就已露端倪。<br> 面對(duì)中國(guó)加入WTO后外國(guó)展覽公司的長(zhǎng)驅(qū)直入,中國(guó)展覽公司真會(huì)不堪一擊?<br> 中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司總裁戴克祥說,有人認(rèn)為,入世后隨著外國(guó)展覽公司的大舉進(jìn)入,中國(guó)展覽的組織者就完了、垮了、肯定不行了,憂心不已。他不同意這種自卑、消極、悲觀的看法。他認(rèn)為,“各有優(yōu)勢(shì)”。外國(guó)展覽公司的優(yōu)勢(shì)在于它有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金、高質(zhì)量的人才、健全有力的組織和豐富的管理經(jīng)驗(yàn);而中國(guó)展覽組織者的優(yōu)勢(shì)是豐富的國(guó)內(nèi)客戶資源,熟悉中國(guó)市場(chǎng)情況,同時(shí)也具備一定的組織服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。外國(guó)企業(yè)參加中國(guó)展覽會(huì)是沖著中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)客戶而來,而中國(guó)組織者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)客戶方面比外國(guó)展覽公司擁有更多、更大的優(yōu)勢(shì)。<br> 確實(shí),外國(guó)展覽公司將他們本土的品牌展會(huì)移植到中國(guó)時(shí),并不是個(gè)個(gè)都成功,這里也有“水土不服”的問題。<br> 對(duì)于已經(jīng)開始的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng),上海國(guó)際展覽中心有限公司董事長(zhǎng)陳先進(jìn)首先肯定了由于外國(guó)展覽公司的進(jìn)入而帶來的新的理念和方法,這對(duì)于基礎(chǔ)薄弱、理論研究匱乏的中國(guó)會(huì)展業(yè)將是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。另一方面,外國(guó)展覽公司也將迫使中國(guó)會(huì)展企業(yè)自我凈化、自我規(guī)范。<br><br> 未來面包的配方<br><br> 毋庸諱言,我國(guó)的展覽業(yè)與其發(fā)達(dá)的國(guó)家相比,的確存在著不小的差距。<br> 德國(guó)是世界會(huì)展強(qiáng)國(guó),世界著名的國(guó)際性、專業(yè)性的貿(mào)易展覽會(huì)中,約有2/3在德國(guó)舉辦。按營(yíng)業(yè)額排序,世界10大知名展覽公司中,有6個(gè)是德國(guó)的。每年,德國(guó)舉辦的國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)約有130多個(gè),凈展出面積690萬平方米,參觀廠商逾千萬,參展商17萬家,其中有將近一半的參展商(約為48%)來自國(guó)外。在展覽設(shè)施方面,德國(guó)也稱得上是頭號(hào)會(huì)展強(qiáng)國(guó)。德國(guó)現(xiàn)擁有23個(gè)大型展覽中心,總面積230萬平方米,其中,超過10萬平方米的展覽中心就有8個(gè)。另外,還有5個(gè)展覽中心面積超過5萬平方米。目前,德國(guó)展覽面積達(dá)240萬平方米,世界最大的4個(gè)展覽中心,其中3個(gè)在德國(guó)。<br> 相比而言,我國(guó)的展覽會(huì)數(shù)量多、規(guī)模小。目前,我國(guó)國(guó)際性專業(yè)展規(guī)模以1萬平方米的居多,約占展會(huì)總數(shù)的50%,5萬平方米的展會(huì)只有10個(gè)。中國(guó)展覽業(yè)的整合已成必然。<br> 一些地方政府和企業(yè)意識(shí)到了沒有好的展館,就沒有好的展覽會(huì)。于是紛紛開始興建現(xiàn)代化的會(huì)展中心。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)展覽場(chǎng)館約147座,展覽總面積100多萬平方米。北京、廣州、上海、天津、深圳、寧波等地今后幾年還將陸續(xù)建成一批中型會(huì)展中心,這將從硬件上大大提高我國(guó)展覽業(yè)的水平。<br> 展覽業(yè)是第三產(chǎn)業(yè),屬服務(wù)貿(mào)易的范疇。在展覽業(yè)成熟的國(guó)家,展覽業(yè)的產(chǎn)值約占其國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的0.2%左右,美國(guó)和德國(guó)則達(dá)到了1%。而目前,我國(guó)展覽業(yè)的產(chǎn)值約為40億人民幣,僅占8.9萬億國(guó)民生產(chǎn)總值的0.004%。如果按展覽發(fā)達(dá)國(guó)家展覽業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民生產(chǎn)總值0.2%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,我國(guó)展覽業(yè)總產(chǎn)值應(yīng)該達(dá)到178億元人民幣。即使按0.1%計(jì)算,也應(yīng)該達(dá)到89億元人民幣。<br> 這就是未來中國(guó)展會(huì)面包的大小。<br> 展覽業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)兩大因素。中國(guó)是世界最大、最具潛力的市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,必將促使我國(guó)內(nèi)需外貿(mào)的更趨活躍。根據(jù)美國(guó)展覽業(yè)研究中心(CEIR)統(tǒng)計(jì),展會(huì)是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑,在各種營(yíng)銷方式中,貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷,3/4的買家在貿(mào)易展會(huì)上找到新的供應(yīng)商,超過1/4的買家在展會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品。而且,展會(huì)是出口商接觸買家的重要渠道。該中心的另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明,在公司的商業(yè)營(yíng)銷中,通過參加展會(huì)實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售的成本僅是沒有采取展會(huì)促銷方式的商業(yè)營(yíng)銷耗費(fèi)成本的一半,即前者耗費(fèi)的成本費(fèi)用平均為550美元,約需打1.4個(gè)電話,而后者耗費(fèi)的成本費(fèi)用平均為997美元,約需打6個(gè)電話。<br> 展覽作為促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)、貿(mào)易發(fā)展的一種有效手段,必將成為中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)和國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋梁。中國(guó)是個(gè)地域廣闊的國(guó)家,各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,依托各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),各地將造就自己優(yōu)勢(shì)的展會(huì)。中國(guó)展覽業(yè)將出現(xiàn)全國(guó)性專業(yè)展和區(qū)域性優(yōu)勢(shì)展并存發(fā)展的格局。中國(guó)會(huì)展業(yè)的面包依舊香氣四溢。
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