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企業(yè)參展五要素
【好展會網(wǎng)】
近來不斷有企業(yè)參展被蒙騙的報道見于報端,給企業(yè)造成不小的損失。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計,在我國內(nèi)地每年舉辦的各類皮革展覽會、展銷會、訂貨會,產(chǎn)品節(jié)、產(chǎn)品周等活動不下三十個,這些展覽會動輒冠以“全國”、“中國”、“國際”等桂冠,明明是國內(nèi)活動,卻以“國際”為幌子,造成參展商和參觀商無所適從,在一定程度上欺騙了參展商和參觀商,許多外商和國內(nèi)企業(yè)對此十分困惑。參加沒有效果的展覽會,不僅讓企業(yè)浪費了財力和精力,更主要的是可能喪失另外一個更好的貿(mào)易良機(jī)。那么,企業(yè)如何選擇參加展覽會呢?筆者認(rèn)為應(yīng)該從5個方面來考慮。<br> 首先要選擇參加權(quán)威性展覽會。因為權(quán)威性的專業(yè)展覽會是全面的信息大薈萃。權(quán)威性的專業(yè)展覽會是供應(yīng)商攜新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果的展示會,也是需求方帶著市場信息的定貨會;既有科學(xué)技術(shù),也有產(chǎn)品和原輔材料;既有人才方面的信息,也有產(chǎn)品發(fā)展趨勢的發(fā)布;既有傳統(tǒng)的信息,也有前衛(wèi)的信息;既有貿(mào)易,也有合作……總之,權(quán)威的專業(yè)展覽會是國內(nèi)外專業(yè)人士的大聚會,帶來的是信息,帶走的是收獲。還因為權(quán)威性的專業(yè)展覽會是最適宜企業(yè)家了解市場和競爭伙伴的場所。對于企業(yè)家來講,時間是最寶貴的,在最短的時間內(nèi),獲得最大的、有價值的、有針對性的信息是每一個企業(yè)家所必須關(guān)注的問題,而參加大型的權(quán)威性的專業(yè)展覽會就顯得比較合適。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,可以在短短的幾天內(nèi),和更多的企業(yè)進(jìn)行高峰會和談相互交流,可以瀏覽和把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和市場態(tài)勢,可以了解科技前衛(wèi)信息,可以了解全國乃至世界皮革格局的新動向,這種信息的集中,企業(yè)家可以“按需而取”。<br> 二是要認(rèn)別主辦單位的資質(zhì),看其是否是行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu),在質(zhì)量業(yè)的聲譽如何?<br> 三是看展覽會的歷史,研究該展覽會在過去的幾年里的業(yè)績。<br> 四是看展覽會的定位和周邊市場能力的分布,譬如:美國的制鞋業(yè)能力不大,該國的制鞋設(shè)備和材料展覽會就不會紅火,但制鞋成品展覽會就可能非常紅火?! ∥迨呛屯卸嘟挥亢蜏贤ǎ私庹褂[會的市場輻射力和展覽會的服務(wù)水平。
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