透過(guò)展會(huì)看小家電 企業(yè)出路多成交是關(guān)鍵

   慧聰家電網(wǎng)原創(chuàng)：業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2012年整個(gè)家電行業(yè)需求疲軟、市場(chǎng)下滑風(fēng)險(xiǎn)較大，而小家電業(yè)因利潤(rùn)空間高、進(jìn)入門檻低，被業(yè)內(nèi)稱為“家電行業(yè)最后一塊美味蛋糕”。有專家指出，高達(dá)50%的利潤(rùn)使小家電成為名副其實(shí)的“小金礦”。

    與大家電企業(yè)普遍看衰今年的市場(chǎng)不同，南方一些小家電企業(yè)卻相對(duì)比較樂(lè)觀。

    小家電企業(yè)借展會(huì)平臺(tái)打造品牌

    廣東紅運(yùn)來(lái)小家電有限公司負(fù)責(zé)人陳振藝總經(jīng)理向慧聰家電網(wǎng)表示，小家電雖然也受制于大環(huán)境的影響，但是影響不大。他說(shuō)，“做品牌的小家電企業(yè)會(huì)好過(guò)一些，一些雜牌子就難說(shuō)了。沒(méi)有品牌支撐的企業(yè)肯定是不行的。”

    紅運(yùn)來(lái)小家電公司早前位于中山市黃圃鎮(zhèn)，這里是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的要素集聚區(qū)。2011年，紅運(yùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)了40%增速發(fā)展，公司規(guī)模進(jìn)一步得到擴(kuò)大，廠址也遷到了離黃圃鎮(zhèn)不遠(yuǎn)的南頭鎮(zhèn)。為了強(qiáng)化“紅運(yùn)來(lái)”品牌影響力，陳振藝自從2009年起，就開(kāi)始參加中國(guó)小家電展。他表示，今年紅運(yùn)來(lái)仍然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)家門口的宣傳機(jī)會(huì)，即將攜廚房小電亮相2012中國(guó)小家電交易會(huì)。

    據(jù)介紹，以“一切為交易而來(lái)”為展會(huì)宗旨的2012中國(guó)小家電展，將于3月2日在黃圃舉行。主辦方透露，新一屆展會(huì)規(guī)模達(dá)到3萬(wàn)平方米，包括標(biāo)準(zhǔn)展位1156個(gè)、特裝展位157個(gè)，參展企業(yè)數(shù)量連續(xù)三年保持在10%以上的增長(zhǎng)。

    紅運(yùn)來(lái)與當(dāng)?shù)氐牟簧傩〖译娖髽I(yè)，已經(jīng)成為這一展會(huì)的?？汀Ｕ勂疬@幾年的參展體會(huì)，陳振藝認(rèn)為最明顯的感受有兩點(diǎn)，一是在展會(huì)上找到了目標(biāo)客戶，把“紅運(yùn)來(lái)”品牌打出去了；二是連續(xù)幾年參展亮相，也給合作客戶建立了信心，讓他們看到了企業(yè)的實(shí)力和品牌影響力。

    陳振藝告訴慧聰家電網(wǎng)，第二點(diǎn)是他最看重也是展會(huì)帶給企業(yè)最重要的價(jià)值。“今年，我們除了展出一些比較常規(guī)、成熟的小家電產(chǎn)品外，還要重點(diǎn)向客戶展示產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，讓客戶感受到紅運(yùn)來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)。”

    扁渠道、快交易 破解價(jià)格瓶頸

    雖然各類生活小家電逐漸成為家庭中的“標(biāo)配”，不過(guò)，據(jù)慧聰家電網(wǎng)了解，隨著小家電高端化愈加明顯，其價(jià)格也隨之水漲船高。北京各大賣場(chǎng)小家電產(chǎn)品只要和高科技沾上邊，價(jià)格就動(dòng)輒上千元。

    以普通空氣凈化機(jī)為例，具有除塵、去異味，實(shí)現(xiàn)凈化空氣功能的產(chǎn)品大概在一千到兩千元之間。但一旦增加除甲醛、加濕等附屬功能，其價(jià)格隨之即飆升至五千元左右，令不少普通消費(fèi)者望而卻步。

    陳振藝坦言，如果說(shuō)小家電企業(yè)今年最大的挑戰(zhàn)是什么，那或許就是來(lái)自“價(jià)格”的壓力。但他認(rèn)為，造成終端售價(jià)“虛高”的原因是渠道導(dǎo)致的，其實(shí)生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)并不高。為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，企業(yè)也加強(qiáng)了專賣店的建設(shè)和批發(fā)商渠道管理。

    事實(shí)上，紅運(yùn)來(lái)小家電面臨的“價(jià)格”壓力，也是珠三角地區(qū)近千家中小企業(yè)面臨的普遍難題。

    中國(guó)的小家電生產(chǎn)企業(yè)，近80%的產(chǎn)能集中在廣東、浙江一帶，這使得南方地區(qū)成為中國(guó)小家電的產(chǎn)業(yè)基地。但是產(chǎn)業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了集聚，卻沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)幫助小家電企業(yè)與買家實(shí)現(xiàn)面對(duì)面洽談。

    近些年，中國(guó)小家電交易會(huì)之所以聲名鵲起，也是源于企業(yè)對(duì)交易的現(xiàn)實(shí)渴求。該展會(huì)的最大特色就是一切圍繞交易，除了具有傳統(tǒng)展會(huì)的各種功能外，還通過(guò)組織買家團(tuán)和舉辦現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，使參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了交易。

    據(jù)展會(huì)主辦方介紹，今年的小家電展還將有京東商城等大買家前來(lái)采購(gòu)，另外由慧聰網(wǎng)組織的優(yōu)質(zhì)買家團(tuán)也將參與多場(chǎng)采購(gòu)洽談會(huì)。預(yù)計(jì)，今年展會(huì)的采購(gòu)成交量將創(chuàng)歷史新高。

    銷售渠道下沉，給企業(yè)帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的客戶。據(jù)陳振藝透露，每年參加小家電展，都能在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到合作伙伴，很快就能敲定合作方案。

    展會(huì)新品層出不窮 成小家電風(fēng)向標(biāo)

    目前，小家電產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日漸顯現(xiàn)，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的訴求、對(duì)外觀設(shè)計(jì)的期待、對(duì)功能化提升的體驗(yàn)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的三大方向。

    在接受慧聰家電網(wǎng)采訪時(shí)，中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波表示，小家電產(chǎn)品品種和數(shù)量比較多，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的小家電種類也是有限的，未來(lái)這是企業(yè)取勝的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2012年，小家電企業(yè)的出路比大家電企業(yè)要多。

    一位參加過(guò)小家電展的網(wǎng)友，在微薄上貼出了往屆展會(huì)上涌現(xiàn)出的“奇異”小家電，引來(lái)網(wǎng)友熱評(píng)，小家電除了承載基本的使用功能外，外觀視覺(jué)也逐漸成為帶動(dòng)消費(fèi)的重要組成部分。

    縱觀近幾年的小家電展會(huì)，“新、奇、特”的小家電產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，一方面產(chǎn)品的豐富性不斷提升，另一方面小家電產(chǎn)品的智能化和高端化成為發(fā)展的重要趨勢(shì)。小家電展會(huì)成為把握前沿消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。

    在小家電行業(yè)一線奮戰(zhàn)多年的陳振藝表達(dá)了同樣的看法，他認(rèn)為，目前小家電生產(chǎn)工藝已經(jīng)比較成熟，產(chǎn)品類型也大同小異，企業(yè)要想標(biāo)新立異就得從產(chǎn)品外觀、耐用性等角度去創(chuàng)新。

    中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生認(rèn)為，隨著居民收入水平的逐步提升，消費(fèi)者對(duì)智能、養(yǎng)生等的需求逐步升溫，新的市場(chǎng)需求已經(jīng)啟動(dòng)，這將是大中城市今后的消費(fèi)熱點(diǎn)。

    小家電展已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)力角逐的的大舞臺(tái)，這里呈現(xiàn)的是小家電領(lǐng)域最新、最齊全的產(chǎn)品，這里時(shí)時(shí)刻刻都有買賣成交。