家電企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級 電子商務(wù)成重點

    慧聰家電網(wǎng)原創(chuàng)：據(jù)市場一線人員的調(diào)查結(jié)果顯示，今年珠三角家電企業(yè)開工普遍偏早，早早開市主要為三項重要工作：一是企業(yè)與品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌劃，二是招聘電子商務(wù)專業(yè)人才，三是為即將到來的交易會做好準(zhǔn)備工作。進(jìn)入十二五家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的年份，企業(yè)開始認(rèn)識到轉(zhuǎn)型意義，信心滿滿地積極行動起來。

    品牌推廣觀念開始轉(zhuǎn)變

    珠三角幾千家的中小型家電企業(yè)，這其中有部分企業(yè)的產(chǎn)品不僅品質(zhì)好，也是創(chuàng)新型產(chǎn)品，比如加濕器、消毒器、無葉風(fēng)扇等，這些產(chǎn)品都是新興的小廠優(yōu)先推出市場。入行早并不代表成為領(lǐng)頭羊，由于企業(yè)自身實力相對薄弱，無法短時間內(nèi)在宣傳推廣上取得滿意效果，為了生存與發(fā)展，大部分企業(yè)選擇為大品牌代工合作，因此新興小家電能在終端打造自主品牌的企業(yè)卻少之又少。

    隨著時間的推移，企業(yè)慢慢覺醒。不僅產(chǎn)品有特色的企業(yè)開始注重自主品牌推廣，一些品質(zhì)好但是產(chǎn)品競爭激烈的小品牌也開始轉(zhuǎn)變定位，走出原先僅僅銷售產(chǎn)品的局限。“2月份我們已經(jīng)確定要搞一場年會，這次會邀請一些媒體朋友參加進(jìn)來。”中山一中型規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人年前就與筆者聯(lián)系年后推廣事宜，據(jù)介紹該企業(yè)年會將在銷售推介基礎(chǔ)上，再建立與媒體合作推廣品牌的合作關(guān)系，爭取更有利的媒體資源。目前擁有這種意識的企業(yè)數(shù)量正逐步增多，通過軟推廣宣傳品牌與產(chǎn)品，其中對網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇更為傾向。

    第七屆中國小家電交易會即將于3月2日在中山黃圃舉行，企業(yè)告別不懂如何宣傳的歲月，搶先聯(lián)系宣傳推廣單位屆時展位報道。“我個人比較傾向展會期間的網(wǎng)絡(luò)視頻采訪，經(jīng)常都會有我的客戶告訴我，我接受采訪的視頻能在網(wǎng)上找到。”高總介紹，對于他們這類企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)視頻采訪可以讓觀眾完整地了解企業(yè)情況，增強經(jīng)銷代理商和終端消費者對自身品牌的合作與認(rèn)可。

    努力招聘電子商務(wù)人才

    雖然京東商城等的入場費會讓不少中小型企業(yè)表示無法接受，但是B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)運營模式卻是他們已經(jīng)接受的事實。“電子商務(wù)一定要做，今年無論如何都要招聘到合適的人來負(fù)責(zé)。”由于缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實操經(jīng)驗，大部分的企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言對電子商務(wù)的感情一言難盡，往往由于不懂用人要求或者期望值過高而難找合適之人。

    據(jù)預(yù)測，2012年嬰幼兒小家電將成為高利潤產(chǎn)品的重點，成為廚電產(chǎn)品之后的又一輪新品增長點。前景雖然誘人，但是產(chǎn)品本身的特性也決定了不能走傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售是最理想的選擇。“我們今年重點銷售奶瓶消毒器，現(xiàn)在電子商務(wù)專員已經(jīng)到位。”中山李總介紹，從電壓力鍋到現(xiàn)在的奶瓶消毒器，產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)升級，營銷方式也要跟著適應(yīng)才能跟上發(fā)展的潮流。

    服務(wù)單位整合資源

    2012年市場困難與壓力仍舊存在，從目前企業(yè)的表現(xiàn)來看，企業(yè)有足夠的信心，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與管理轉(zhuǎn)型來贏取市場，有關(guān)的服務(wù)機構(gòu)也開始整合各種有利資源輔助企業(yè)跑贏市場。比如20年新慧聰，10年新家電的慧聰家電網(wǎng)，今年將在相關(guān)協(xié)會等領(lǐng)導(dǎo)單位的支持下，聯(lián)手中國品牌家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，繼續(xù)為行業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮積極的媒體作用，同時提供最專業(yè)有效的B2B網(wǎng)絡(luò)交易平臺，以全新的服務(wù)模式引領(lǐng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。