最全展會,最多服務,最深解讀,就在好展會!

企業(yè)怎么才能更好的利用展會取到營銷業(yè)績?

時間:2011-09-28   來源:m.sehutong7.cn   

問:前幾天公司開會總結了銷售情況,成果一般,明年想去參加展會,誰能給點建議?
答:我在紅方塊科博會的官方網站上看到過一篇文章,大致內容就是說巧妙的利用展會成功打開營銷渠道在產品稀缺年代,產品一展就銷,國內那些大展會確實成就了很多大企業(yè),很多企業(yè)對這種甜蜜歲月記憶猶新,后來,產品多就好銷,經銷商希望與品種齊全的廠家合作,這樣可以省很多事情,而且給人廠家實力很強的印象。但是今天這種做法明顯失效。即使產品再多再全,但如果沒有特色產品,客人了無興趣。客人很多是來尋找新產品的,尋找更具市場競爭力的產品。他們不是缺產品的數量和種類,而是缺產品的市場競爭力。所以,中小企業(yè)一定要明白拿什么產品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產品放大展出,不惜把展會的資源都往優(yōu)勢產品上聚焦,千萬不要平均分配,把優(yōu)勢產品給淡化。具體表現(xiàn)在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優(yōu)勢產品最突出,把企業(yè)展變?yōu)槿^產品展。如果沒有拳頭產品,甚至不要去參展。還不如派業(yè)務員上門去找客戶來得更劃算。
更多的資料您可以去中國科學儀器采購網上看看,里面的文章會對你有很大幫助。

展友對【企業(yè)怎么才能更好的利用展會取到營銷業(yè)績?】的回答