澳柯瑪?shù)膽?zhàn)略發(fā)展思路是什么?為什么？

答：1989年剛成立的青島澳柯瑪電器公司到1990年4月卻資不抵債達2，600萬元。這時，公司新班子上任，才使企業(yè)成長進入正常軌道并獲得較大的發(fā)展。1995年澳柯瑪公司被國家統(tǒng)計局授予獨家“中國電冰柜大王”稱號。1997年電冰柜產(chǎn)銷量達80萬臺，全國市場占有率超過30%。同時，澳柯瑪由原來的單一產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)成為多元化經(jīng)營企業(yè)，其產(chǎn)品種類包括電冰柜、電冰箱、洗碗機、微波爐、空調(diào)器、飲水機、電熱水器、桑拿浴房、廚房用具等11個品種。年銷售額達16億元，是1990年721萬元的221.9倍；年利潤達1.31億元，是1990年5萬元的2620倍。澳柯瑪?shù)某砷L是令人震驚的：一是它的發(fā)展速度；二是它在短時間內(nèi)進入幾乎全部白色家電行業(yè)。

1、專業(yè)化經(jīng)營有聲有色。從1990——1996年的近7年的時間內(nèi)，澳柯瑪基本上只生產(chǎn)銷售單一產(chǎn)品——電冰柜，其經(jīng)營特色主要體現(xiàn)在：（1）抓住市場需求，及時推出新產(chǎn)品。1990年公司看出小型家電冷凍冷藏箱市場，迅速推出80L、120L、150L為代表的產(chǎn)品投放市場。1993年公司預(yù)見到大型商用展示柜的市場需求，迅速形成生產(chǎn)能力。1995年開始與各大冷飲食品公司合作，推出專用冰柜。（2）不斷進行技術(shù)改造，在本應(yīng)淘汰的生產(chǎn)線上擴大生產(chǎn)能力，形成規(guī)模化優(yōu)勢。1990年產(chǎn)量不到1萬臺，1996年就達到了80萬臺，現(xiàn)已擁有年產(chǎn)150萬臺的生產(chǎn)能力。（3）堅持量力而行的原則，多方面節(jié)省開支，降低投入和生產(chǎn)成本。按常規(guī)形成100萬臺電冰柜生產(chǎn)能力，投資應(yīng)在3億元左右，而澳柯瑪卻只用了3500萬元資金，沒有從銀行大額借款，資產(chǎn)負債比率控制在55——65%之間。到1996年澳柯瑪年銷售額達到11.96億元，電冰柜產(chǎn)量達到80萬臺，可以說是中國企業(yè)中成長性最優(yōu)的企業(yè)。

2、多元化經(jīng)營多頭快進。1997年澳柯瑪集團在確保主導(dǎo)產(chǎn)品居全國冰柜行業(yè)產(chǎn)銷量首位的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展多元化經(jīng)營，新增產(chǎn)品主要有冰箱、空調(diào)、洗碗機、微波爐、洗衣機、電熱水器、冰熱飲水機、桑拿浴房、組合廚具等，基本囊括國內(nèi)白色家電品種。這項新的戰(zhàn)略有幾大特點：（1）多頭，從單一行業(yè)進入到近10個家電行業(yè)。（2）快進，在一年多的時間內(nèi)快速進入了全部的白色家電行業(yè)。（3）相關(guān)性，新行業(yè)與本業(yè)之間的相關(guān)性程度較高，市場方面是高度的，技術(shù)方面則是高、中、低程度不同。（4）起點較低，主要是指澳柯瑪?shù)?996年擁有的剩余經(jīng)營資源與其多元化進程相比顯得有較大的差距。