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保健品與會(huì)議營(yíng)銷,欺騙老人

時(shí)間:2011-09-16   來(lái)源:m.sehutong7.cn   

問(wèn):針對(duì)保健品市場(chǎng)的混亂情況,希望對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的各位朋友,給出謀劃策.會(huì)銷有它很大的欺騙性,對(duì)老年人不負(fù)責(zé)任,對(duì)國(guó)家也有損失.首先是它夸大其療效,其次是在會(huì)銷時(shí)沒(méi)有交納稅款,這樣對(duì)國(guó)家也是很大的損失,望能對(duì)其調(diào)查
答:會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀:
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合,隨后是會(huì)議營(yíng)銷的完善推出。會(huì)議營(yíng)銷誕生于九十年代中后期,經(jīng)過(guò)五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營(yíng)銷模式,并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進(jìn)入了中國(guó)醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國(guó)”字號(hào)大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。
會(huì)議營(yíng)銷從前幾年的默默無(wú)聞到今天的眾人皆知,也受到越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。
營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加,人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現(xiàn)在沒(méi)有700-800元不行,甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒(méi)有200元以上,顧客就不樂(lè)意,有的都喝起了紅酒;以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品,現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了,還覺(jué)得不夠吸引顧客的心理。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺(tái),使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列,媒體也從以前的不聞不問(wèn)到現(xiàn)在的特別關(guān)注,稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來(lái)越難,到會(huì)率越來(lái)越低、單場(chǎng)銷量越來(lái)越少、利潤(rùn)空間越來(lái)越低等困惑著眾多中小會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。
所以在今后的一段時(shí)間,保健品市場(chǎng)的中小企業(yè)會(huì)急劇萎縮,大企業(yè)也因市場(chǎng)的萎縮逐步退出,剩下的企業(yè)為了長(zhǎng)久生存,會(huì)慢慢學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)、尊重顧客的,因?yàn)椴环ㄉ痰穆凡艜?huì)越走越窄,直至滅亡

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