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展會(huì)信息 展會(huì)能夠帶來多少效應(yīng)呢?

時(shí)間:2011-09-16   來源:m.sehutong7.cn   

問:會(huì)展也是一個(gè)比較潮流的行業(yè),展會(huì)又能帶來多少效益呢,那可不可以做一個(gè)品牌廣告呢?
答:有人說,“展會(huì)是現(xiàn)代城市的面包”。 “一個(gè)好的展會(huì)能對(duì)整座城市產(chǎn)生1:9的效應(yīng)。
換句話說,如果展覽業(yè)的收益是1,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收益則是9。”環(huán)渤海建材市場(chǎng)總經(jīng)理李慶云如是說。在天津,大小展會(huì)熱熱鬧鬧,秋季房交會(huì)剛剛落幕,業(yè)界的目光又瞄向了一年一度的全國建材商品展銷會(huì)。作為展會(huì)承辦方,環(huán)渤海已經(jīng)把全國建材會(huì)辦成了行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威性的盛會(huì)。今年在提前探底德國、比利時(shí)兩地著名展會(huì)城市后,又交給業(yè)界一份力作。建材會(huì)年年有變化不可否認(rèn),國家大力推行的發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)政策,天津市一批又一批的樓盤建設(shè),將使與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的建材產(chǎn)業(yè)前所未有的激活。最大化地滿足消費(fèi)者的需求是商人最根本的生意經(jīng)。 太陽能品牌產(chǎn)品展覽會(huì) 對(duì)于連續(xù)幾年展會(huì)的承辦者,李慶云把“最大限度的為展會(huì)服務(wù)”看做專業(yè)展會(huì)生存并發(fā)展的生命線。
李慶云說,隨著展會(huì)每年訴求的不斷調(diào)整,參展企業(yè)水平每年都有大變化,幾乎達(dá)到20%的淘汰率,正是這樣的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,使得全國建材展顯示出極強(qiáng)的磁石效應(yīng)。每屆展會(huì)下來,都有外地較好的經(jīng)銷商留在了環(huán)渤海市場(chǎng),環(huán)渤海也正是這樣而發(fā)展成為大規(guī)模建材批發(fā)基地,并輻射周邊地區(qū)形成以環(huán)渤海建材市場(chǎng)為中心的家居建材市場(chǎng)群。前沿商機(jī)對(duì)對(duì)碰環(huán)渤海今年交給了業(yè)界一份與以往不同的答卷。
IKEA(宜家)這樣的跨國連鎖零售集團(tuán)到會(huì)采購,超市模式的零售商和批發(fā)模式的本土建材商展開總裁對(duì)話,這在歷屆展會(huì)都不曾有過。盡管像OBI這樣的建材零售商進(jìn)入天津市場(chǎng)的日程表還排在2003年以后,但仍舊可以利用展會(huì)提前摸底,了解他們的發(fā)展模式、投資計(jì)劃、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也希望通過展會(huì)能夠讓國內(nèi)建材企業(yè)納入跨國零售的全球采購網(wǎng)絡(luò)。全國建材會(huì)開展的前一天,作為承辦單位,環(huán)渤海邀請(qǐng)了建材行業(yè)超市和批發(fā)市場(chǎng)兩大派別的代表人物及業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行專題對(duì)話。當(dāng)代行業(yè)最具前沿的觀點(diǎn)在這里碰撞。 法國蒙彼利埃國際新能源展覽會(huì)
會(huì)展變成“搖錢樹” 德國漢諾威、萊比錫、比利時(shí)的布魯塞爾,作為著名的展會(huì)城市,已將展會(huì)視為城市的“搖錢樹”。看過很多國外的展會(huì),李慶云感觸頗深。營造展會(huì)場(chǎng)所、提供服務(wù)措施,是他在這些城市中學(xué)到的最大收獲。每年一度的建材展會(huì)盡管還沒成為天津的“搖錢樹”,但他希望通過展會(huì)營造渠道功能,讓國內(nèi)建材行業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)能夠產(chǎn)生1:9的效應(yīng)。展覽業(yè)“虛擬經(jīng)營” 李慶云“另類”的將展覽業(yè)比喻為信息產(chǎn)業(yè),而企業(yè)在展會(huì)上則是“虛擬經(jīng)營”。對(duì)于每年前來參展的企業(yè)來說,看專業(yè)展會(huì)就像是看到了業(yè)界的晴雨表。無論是國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品、還是國際知名品牌,參展企業(yè)可以在下半年了解明年市場(chǎng)的趨勢(shì)是什么、明年有什么新產(chǎn)品。而對(duì)于采購商而言,到會(huì)無疑就是為了尋找更好的供應(yīng)渠道。幾年下來,展會(huì)早已不再是看有多少訂單的時(shí)代,培育市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)成了現(xiàn)代展會(huì)的定位。
通過展會(huì)承辦方總是希望能夠最大化的滿足供應(yīng)商與采購商的需求。無論是供應(yīng)商還是采購商,展會(huì)上獲取的信息最終是要通過市場(chǎng)反饋給生產(chǎn)。挖掘消費(fèi)興奮點(diǎn)李慶云說,近年來參加專業(yè)展會(huì)的企業(yè),如果沒有最好、最新的產(chǎn)品就不會(huì)參展。參展的企業(yè)已經(jīng)突破門類概念,取而代之的是有沒有最前沿的產(chǎn)品、最權(quán)威部門的鑒定書。在建材市場(chǎng)諸多同質(zhì)化產(chǎn)品的今天,企業(yè)追求最大的就是挖掘消費(fèi)的興奮點(diǎn),而展會(huì)無疑提供了這樣的機(jī)會(huì)。 美國北美國際太陽能展覽會(huì)

參考資料:中國會(huì)展視窗網(wǎng)

參考資料: 會(huì)展視窗網(wǎng)

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