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家飾行業(yè)仍然路漫漫 消費者時代仍需“三槍”開路
【好展會網(wǎng)】
<p>隨著人們對于家居環(huán)境品位日益提升,“家居飾品”也成為了裝修裝潢時不可忽略的一個重要部分,如果說硬裝為骨,軟裝為肉,那家居飾品就是讓居室這個“美女”婷婷裊裊,傾國傾城的“眉梢眼角的萬種風情,耳鬢廝磨的鶯歌燕語”。但家飾在我國仍然是一個新興的市場需求領(lǐng)域。就目前市場情況來看,國內(nèi)家居飾品行業(yè)正處于發(fā)展中的初級階段,生產(chǎn),流通、消費者引導等各大體系均不完善。未來如何發(fā)展,沒有任何即成軌跡可循,無論是業(yè)界還是消費者都充滿了濃厚的觀望情緒。就目前狀態(tài)來看,家飾產(chǎn)品仍然停留在專業(yè)市場中,對于“平民市場”仍然顯得路漫漫其修遠,究其原因,主要是關(guān)鍵的“三槍”還沒有打響。</p>
<p>第一槍 打破觀念桎梏</p>
<p>大部分消費者都會在購房到裝修這個過程中消耗大量資金,但是如果要求他們批量購置家飾產(chǎn)品,很多人仍然覺得“不值”,更多人傾向于這一部分盡量壓縮投入,對于最終效果,自然也并沒有太高的要求。</p>
<p>對這個問題,全工商聯(lián)裝飾業(yè)協(xié)會副秘書長張曉霞表示:“家居飾品是可以體現(xiàn)主人品位的東西,這就需要生活美學的教育,國外有很多這方面的欄目,我相信國內(nèi)也會很快出現(xiàn)的,因為人們對美的向往是不會停止的。剛才說到對消費者的消費認知階段的引導,其實我覺得家居飾品涵蓋的領(lǐng)域太廣了,但是是有層次的,首先家紡、畫、花,再往后面走,裝飾性特別強的雕塑也好、花瓶也好,包括花藝也好,這應該是隨著這個步伐來走的,因為前面的一部分有一定的實用功能,后面的實用功能比較弱,更多的是精神上的享受。”</p>
<p>漆明堂馬宏鈴總經(jīng)理也對此深有感觸,她說:“我覺得現(xiàn)在消費者比較盲目,尤其普通消費者,他們來到我們這里會覺得什么都好漂亮,但是就不知道什么是適合他的,我覺得這和老百姓兜里的錢和欣賞品位相關(guān),比如說很有錢的人,可能愿意把它消費的幾十萬的家具整套搬回家,但是對配飾這方面,不一定有這樣的理念,這種東西不是短期之內(nèi)能馬上改變,就需要一種引導。”</p>
<p>第二槍 打碎知識屏障</p>
<p>消費者在裝修伊始,會對裝修項目和家具選擇有一個比較具體概念,這是以為,裝修和家具承載的是具象化的生活需要,正如水電改造和床,任何人都知道是需要的,因為這部分工作滿足的是消費者切實的功能性需求。但是反觀家飾產(chǎn)品,很多品類并沒有實際的功能,而是承載了更多裝飾的作用,這些產(chǎn)品對于消費者的美學休養(yǎng),空間概念,甚至風水知識都有一定的要求。就普通消費者來說,這方面的知識并不充分,這也影響了大家對于家飾產(chǎn)品的認知,從而使購買熱情大打折扣。</p>
<p>歐華上美的呂志紅總經(jīng)理說:“對家飾產(chǎn)品來說,需要引導老百姓的家庭里,我們先讓他們過來先逛,看到這些漂亮的組合搭配,在我們的展廳里,包括各個商戶的展廳里都有家居的擺放,可能是配的一個柜子,可能我在柜子上放一個燭臺,這樣引導這些老百姓過去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),讓他知道這個東西可以如何擺在自己家里。”s</p>
<p>張曉霞認為家飾產(chǎn)品的裝置性,決定這些產(chǎn)品暫時無法被普通消費者廣泛接受。這種對于美學等多方面的修養(yǎng),還需要對消費者進行再普及,這就需要業(yè)內(nèi)和媒體多方努力了,時間上來說也不會是一個短時間的過程。s</p>
<p>第三槍 打通銷售渠道</p>
<p>對現(xiàn)階段的家飾產(chǎn)品,大多跟家具產(chǎn)品配套展示,然后在裝修公司、設(shè)計師等專業(yè)渠道內(nèi)流通,面向消費者市場的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有成型,事實上,在以前走訪賣場的過程中,我們也不難發(fā)現(xiàn),家飾產(chǎn)品往往會在轉(zhuǎn)角或者樓梯口等位置,選擇相對節(jié)約的鋪位布局。消費者對于這一類產(chǎn)品沒有一個規(guī)模性、統(tǒng)一性的認知。一方面,這是家飾供應公司的相對規(guī)模小,很難承擔大規(guī)模鋪設(shè)網(wǎng)點,甚至建立形象店的成本,另一方面,由于長久以來對家飾產(chǎn)品的不甚重視也導致之前成規(guī)模的專業(yè)賣場的稀少。s</p>
<p>呂志紅認為:“家具城不會拒絕這些家飾產(chǎn)品,但形成不了規(guī)模,而且它只是做終端銷售,很多品牌面臨的問題是沒有精力再去看店。這些就由專業(yè)賣場輔助實現(xiàn)。無論是專業(yè)客是批發(fā)零售,,我們做的實際上,就是價格的問題,設(shè)計師來了,那么我們會給他一個折扣價,采購商來了我們會給采購價,就是零售我肯定不會低于給批發(fā)的價格,所以這樣自然而然價格就區(qū)分出來了,其他的點也建起來了,那么整個消費模式就出來了。”</p>
<p>對目前家飾行業(yè),“曲高和寡”的情況仍然存在,如何從行業(yè)市場轉(zhuǎn)變到消費者市場,還需要諸多工作的落實。但是鑒于現(xiàn)在的市場環(huán)境和生產(chǎn)商的體量問題,短期內(nèi)仍然無法走出專業(yè)市場的限制進入消費者市場。至于品牌轉(zhuǎn)型和未來行業(yè)的騰飛,也都需要對消費者和市場的雙向培養(yǎng),同很多的新興行業(yè)一樣,這需要很多廠商乃至行業(yè)協(xié)會的共同努力,家飾“突圍”現(xiàn)狀,依然任重道遠。</p>
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