未來(lái)展覽發(fā)展的價(jià)值核心何在？

【好展會(huì)網(wǎng)】每個(gè)行業(yè)都在發(fā)展展覽亦不例外，目前國(guó)內(nèi)展覽的發(fā)展很有趨之若鶩的趨勢(shì)，互相跟風(fēng)、同主題展會(huì)令人眼花繚亂，筆者集十幾年年從事展覽行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)本行業(yè)高度的敏銳感，淺談未來(lái)展覽價(jià)值的如下核心： 核心資產(chǎn)是品牌 要討論什么是展覽的核心資產(chǎn)，我們來(lái)抽絲剝繭來(lái)看看： 是展覽會(huì)的參展商嗎？很顯然，每次展覽會(huì)的參展商目錄很容易獲得，任何組織都可以花費(fèi)甚少就能把這些參展商聯(lián)系一遍。可是這樣有用嗎？在電話那頭如果收到的是個(gè)陌生的展覽名稱，可能會(huì)客氣的掛掉電話。（有人會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)展覽的主辦商打這個(gè)電話可能會(huì)把這個(gè)客戶拉過(guò)來(lái)，這恰恰說(shuō)明了同樣的道理：那個(gè)主辦商在使用他的品牌資源）。 有人說(shuō)是展覽會(huì)的觀眾，理由是觀眾信息不像展商信息，是無(wú)法獲得的。這也是個(gè)偽命題，其實(shí)觀眾信息并不是不可以獲得的，我們可以在展覽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幾個(gè)展臺(tái)，發(fā)禮品、發(fā)觀眾需要的資料等方式，也能獲得大部分的觀眾信息。如果主辦商不同意的話，我們可以去主要的出入口發(fā)，和觀眾交換名片。有人說(shuō)這樣收到的信息不全面，主辦單位收到的信息也是不全面的。 就算這樣收到了觀眾信息，你一樣會(huì)面臨跟展商打電話一樣的問(wèn)題：人家并不認(rèn)你。是展覽會(huì)的主辦單位？展覽行業(yè)發(fā)生的并購(gòu)、更換主辦單位的案例不少了，客戶似乎并不在乎是誰(shuí)主辦，如果A公司換成B公司，只要服務(wù)甚至比以前更好，價(jià)格不要比以前高，為什么不去呢？當(dāng)然新公司運(yùn)作展覽的能力不行，導(dǎo)致展覽客戶的體驗(yàn)差了另當(dāng)別論。 至于其他的，如服務(wù)商、場(chǎng)館等，顯然更不是核心資產(chǎn)了。 很顯然，在眾多的資產(chǎn)中，只有品牌才是最核心的。品牌不僅包括展覽會(huì)的名稱、主辦單位、還有舉辦時(shí)間、舉辦地點(diǎn)等等，這些在展覽會(huì)的客戶中形成了一種約定：我們需要在某個(gè)時(shí)間，某個(gè)地點(diǎn)，去參加一場(chǎng)某個(gè)目的的聚會(huì)，這種約定聚集了人氣。 是以展覽會(huì)主辦方無(wú)不在本屆展覽上清晰公布下屆的地點(diǎn)、時(shí)間。越來(lái)越多的固定展甚至謀求一個(gè)固定的時(shí)間，比如三月的最后一個(gè)周三這樣的約定，以形成規(guī)律，讓更多的客戶接受這種安排。 在互聯(lián)網(wǎng)上有價(jià)值的是域名，在展覽行業(yè)，展覽名稱、地點(diǎn)、時(shí)間將是有價(jià)值的，因此，重要的展覽會(huì)參股場(chǎng)館，獲得長(zhǎng)期固定的舉辦時(shí)間將是一種發(fā)展趨勢(shì)。 核心作用是匹配 就其核心價(jià)值來(lái)說(shuō)，展覽是一種產(chǎn)品的買家尋找賣家、賣家尋找買家的橋梁和途徑。有個(gè)廣告說(shuō)“你的客戶正在找你”，這句話深刻道出了現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)尋找對(duì)方的需求。商業(yè)社會(huì)存在著大量的相互尋找的買家和賣家，而展覽的出現(xiàn)，在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的買賣雙方，為他們搭建起一座自由溝通的橋梁，從而實(shí)現(xiàn)了匹配過(guò)程的高效化。 確實(shí)也是：如果展覽會(huì)那么多的展商，和我的業(yè)務(wù)都不相關(guān)，那這個(gè)會(huì)對(duì)我這個(gè)觀眾有什么用呢？同樣，展覽會(huì)的觀眾是不少，可是沒(méi)幾個(gè)是我的客戶，那我下屆還會(huì)來(lái)參展嗎？ 近年來(lái)很多有志之士在越來(lái)越多地思考觀眾是要求精還是要求多，還有很多的指標(biāo)來(lái)定義匹配率、參展效率等等，這些思路都反應(yīng)了匹配的核心。 同樣，商業(yè)網(wǎng)站的核心也是匹配，不相關(guān)的賣家和買家不可能在網(wǎng)上進(jìn)行交易。 核心理念是整合 展覽會(huì)本身就是一個(gè)資源整合的過(guò)程。但凡在展覽行業(yè)取得成功的組織或個(gè)人，對(duì)資源整合都有深入的理解。對(duì)選擇新的宣傳模式、新的展示方法、新的社會(huì)力量有非常敏銳的感覺(jué)，對(duì)選擇各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀的服務(wù)商方面，展覽人也非常精準(zhǔn)。 核心價(jià)值是規(guī)模 規(guī)模是展覽會(huì)的性價(jià)比，舉例來(lái)說(shuō)，甲展覽吸引的觀眾是同題材的乙展覽的兩倍，則甲展覽的展商的參展性價(jià)比就是乙展覽的兩倍（在觀眾質(zhì)量相同的前提下，因?yàn)檎股痰耐度胂嗖畈淮螅?。?duì)觀眾來(lái)說(shuō)，這個(gè)規(guī)律仍然存在，他參加一個(gè)會(huì)見(jiàn)到的展商越多，性價(jià)比就越高。 認(rèn)識(shí)到這個(gè)規(guī)律，就能理解為什么發(fā)達(dá)國(guó)家為什么會(huì)出現(xiàn)那么多有全球影響力的展覽了，在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和在信息充分流通的前提下，觀眾和展商都傾向于推動(dòng)此局面的形成。國(guó)內(nèi)服裝、制冷、家具等等行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)了此一特征。 很容易理解：商業(yè)網(wǎng)站的核心也是規(guī)模，重要的網(wǎng)站評(píng)價(jià)指標(biāo)：獨(dú)立IP、Pageview等都是定義網(wǎng)站規(guī)模的。
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