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2009年廣州秋季家具展觀后感

時(shí)間:2009-11-09   

好展會(huì)網(wǎng)  家具專題】 <p>廣東家具痛定發(fā)力叫板川軍</p> <p>  粵軍北伐打得正是時(shí)候</p> <p>  顏面盡失</p> <p>  那個(gè)1998年才真正起步,在2005年前,還被廣東家具人看作是討厭盜賊的四川家具,通過三年的時(shí)間,一路攻城略地,全占了中國幾乎全部的二三級(jí)以下的城市。年?duì)I業(yè)額做到數(shù)億十多億,有的幾十億。2005年后,他們不在低眉順眼,他們傲視著中國的家具界。</p> <p>  一些曾經(jīng)服務(wù)于四川企業(yè)的經(jīng)理人,那個(gè)曾經(jīng)被廣東家具經(jīng)理人根本瞧不起,與他們打交道怕掉了身價(jià),不愿意與他們打交道的經(jīng)理人,扛著四川企業(yè)驕人的業(yè)績,來到廣東,搞培訓(xùn)、開咨詢公司、開策劃公司。</p> <p>  所有這些,讓廣東家具一些曾笑傲江湖的企業(yè)的掌門人,丟盡顏面,他們不愿意再面對(duì)媒體,或減少了面對(duì)媒體的機(jī)會(huì)。曾指點(diǎn)江山的廣東家具經(jīng)理人,也跟隨低調(diào)了起來。老板都感覺沒面子了,你還能叫什么呢?</p> <p>  三年來,廣東家具界一片迷茫。上面有京津高端產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張,下面有四川產(chǎn)品,鋪天蓋地。廣東家具的出路在哪里?廣東家具已被邊緣化?廣東家具是否還可以奪回失去的領(lǐng)地?</p> <p>  痛定思痛</p> <p>  在廣東,叫了多年的營銷為王、終端為王,都是些狗屁不值的王。四川企業(yè)為我們樹起了贏利為王,怎么說都是人家賺錢了,就得聽人家的,就得與人家學(xué)習(xí)。</p> <p>  我覺得這一點(diǎn),廣東的企業(yè)做的非常好。痛定思痛,而不是放棄。學(xué)習(xí)并不是什么丟人的事,孔子曰:不恥下問嘛,況且人家現(xiàn)在做的的確是比我們強(qiáng)哩。</p> <p>  今天,我在展會(huì)上遇到一個(gè)老板,以前與朋友一起去拜訪過他,當(dāng)時(shí)他問我是做什么的,我說是做策劃的,他說:策劃是什么啊?我們企業(yè)不需要策劃。今天遇到了,他還記得我:你是做策劃的,哎,策劃太重要了,有時(shí)間一定到我公司來坐坐。</p> <p>  這就是廣東企業(yè)大多數(shù)老板的寫照,他們雖然不一定有先見之明,但他們能痛定思痛,勇于承認(rèn)自己的不足。他們將四川的企業(yè)經(jīng)理人請(qǐng)來培訓(xùn)、請(qǐng)來咨詢,這不容易,這需要勇氣。認(rèn)清自己的錯(cuò)誤是需要付出很大勇氣的。</p> <p>  再度發(fā)力</p> <p>  從三月份的廣東三地展會(huì)到今天的廣州秋季家具展,我們可以明顯的感覺到,廣東家具正在暗暗發(fā)力,大有叫板四川家具奪回失去的尊嚴(yán)的味道。</p> <p>  大家常說:商場如戰(zhàn)場。也常說:勝敗乃兵家常事。是的,在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,誰也不敢說他可以永遠(yuǎn)的站在勝利者的位置上。</p> <p>  廣東家具界,率先唱響反攻號(hào)角的可惜并不是廣東家具傳統(tǒng)的板木家具,而是軟體家具。新科技的運(yùn)用、新材料的運(yùn)用、新的營銷模式的運(yùn)用、培訓(xùn)的引進(jìn)、終端營銷的策劃,正將廣東家具界的優(yōu)勢(shì)與四川家具的優(yōu)勢(shì)整合,再度發(fā)力。四川的企業(yè),也在向這方面走,但其有限的資源注定在這一場戰(zhàn)爭中,將無功而返,掉在廣東家具的后面。</p> <p>  打得正是時(shí)候</p> <p>  為什么說打的正是時(shí)候呢?</p> <p>  二年前我看到廣東家具界的衰敗,就有這樣一個(gè)觀點(diǎn):市場留給廣東企業(yè)的時(shí)間大概只有五年多的時(shí)間。四川企業(yè)占領(lǐng)的二級(jí)下流至三級(jí)市場,京津企業(yè)占領(lǐng)一級(jí)市場的上流,留給廣東企業(yè)的空間雖然很小,但京津企業(yè)也好,四川企業(yè)也好,他們都沒辦法也沒能力繼續(xù)向中間層發(fā)展。商場如戰(zhàn)場一樣,一場戰(zhàn)爭下來,贏家也要有一個(gè)休整的過程。中國家具界的那一場戰(zhàn)爭也是一樣,四川企業(yè)與京津企業(yè)都需要有一個(gè)休整、消化的過程。等他們消化完了,準(zhǔn)備了充足的資源,廣東企業(yè)將會(huì)被徹底地邊緣化。那這一個(gè)消化的過程,大概需要多長時(shí)間呢?我個(gè)人認(rèn)為,大概需要至少五年的時(shí)間。</p> <p>  然而今天,廣東家具企業(yè)在短短的三年里就發(fā)起了反攻,這是多么令人興奮的事啊!四川企業(yè)想一統(tǒng)天下的夢(mèng)想將徹底破滅。這對(duì)四川企業(yè)來說是天時(shí)沒有占盡的。</p> <p>  地緣優(yōu)勢(shì)</p> <p>  中國人講:天時(shí)、地利、人和,廣東家具業(yè)天時(shí)未盡失,占盡地利,只缺人和。</p> <p>  廣東家具業(yè)與四川家具相比,在地緣上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。到目前為止,在中國家具業(yè)中,廣東三大展:深圳展、東莞展、廣州展,仍是中國家具業(yè)最具影響力、最具有權(quán)威性的展覽。中國家具業(yè)最頂尖級(jí)的賣場也都紛紛揮師南下,把廣東當(dāng)作必爭之地。紅星美凱龍的深圳店、琶洲店,吉盛偉邦琶洲店店,大到都可以起到展覽功能。</p> <p>  每年超過一百多個(gè)國家的買家,頻頻出現(xiàn),信息日益暢順,交流日益頻繁,對(duì)廣東家具業(yè)的發(fā)展,客觀上會(huì)起到良性的推動(dòng)作用。</p> <p>  再領(lǐng)風(fēng)騷</p> <p>  家具業(yè)的屬性有可能讓廣東家具再領(lǐng)風(fēng)騷。</p> <p>  家具不同任何一個(gè)制造業(yè)。家具主要是以它的外觀吸引消費(fèi)者的,而不是象麥當(dāng)勞、可口可樂,一個(gè)配方賣百年。它的生命周期性非常短,這就需要有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍不斷地創(chuàng)新來支撐,它的生命的延續(xù)。一個(gè)品牌的誕生,需要的是它的創(chuàng)造力,而不是它擁有的渠道,更不是它的生產(chǎn)能力。在需大于求、普遍抄襲的生產(chǎn)制造年代,四川企業(yè)的成功帶有一定的機(jī)遇性。</p> <p>  在這一方面,正是廣東家具有界得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),廣東,尤其是深圳,在設(shè)計(jì)領(lǐng)域,遙遙領(lǐng)先于中國任何一個(gè)城市與地區(qū)。特別是四川企業(yè),對(duì)廣東(主要是深圳)的設(shè)計(jì)力量有著非常強(qiáng)的依賴性。只要廣東的家具企業(yè)正確地使用好這一支力量,中國家具的品牌,依然非常廣東莫數(shù)。</p> <p>  這一點(diǎn),我們可以從服裝領(lǐng)域得到一點(diǎn)啟示。廣東東莞的服裝公司很多,但品牌大都不是他們的,而是深圳的,因?yàn)闁|莞只知道生產(chǎn),只有深圳的服裝公司才知道創(chuàng)造。結(jié)果是,深圳的公司擁有品牌,東莞的公司擁有生產(chǎn)。</p> <p>  從這一點(diǎn)看,對(duì)廣東家具品牌對(duì)決四川家具品牌的爭戰(zhàn)中,是否會(huì)有些借鑒作用呢?讓我們?cè)嚹恳源?lt;/p>
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