21藥店報：終端藥店聯(lián)手保健品工業(yè)合謀醫(yī)改后新商機(jī)

【好展會網(wǎng)  更多藥品保健專題】 <p>據(jù)悉，由中國保健協(xié)會聯(lián)手國藥勵展展覽有限責(zé)任公司全新打造的第9屆中國國際保健博覽會（以下簡稱保健博覽會）將于2009年9月9日至11日在北京國貿(mào)展廳召開。經(jīng)過主辦方精心的籌備與策劃，此次保健博覽會從展出規(guī)模到買家質(zhì)量均有望創(chuàng)下同行業(yè)展會之首。</p> <p></p> <p>記者從主辦方了解到，目前博覽會報名參展企業(yè)已接近400家，其中包含珍奧集團(tuán)、完美（中國）、安琪酵母、山東魯抗、廣州冠代、北京致明德、日本味之素、日本歐愛水基等國內(nèi)外保健行業(yè)知名品牌企業(yè)，同時北京醫(yī)保全新、甘肅眾友、寧波四明、吉林大藥房、河北新興醫(yī)藥等近50家主流連鎖藥店作為VIP買家團(tuán)組團(tuán)參展，而上海匹特歐企業(yè)管理有限公司（PTO）攜手其旗下20家會員藥店的聯(lián)合專區(qū)展示，更將成為此次保健博覽會的一大亮點(diǎn)之一。</p> <p></p> <p>保健品進(jìn)藥店為大勢所趨</p> <p></p> <p>隨著國家基本藥物目錄的公布，新醫(yī)改將正式進(jìn)入實施階段。業(yè)內(nèi)大多認(rèn)為，這對社區(qū)是利好，對藥店則是利空，盡管此結(jié)論值得進(jìn)一步商榷，但最近幾年經(jīng)過價格戰(zhàn)的洗禮，很多藥店經(jīng)營者紛紛感嘆藥品的利潤越來越薄，再加上金融風(fēng)暴的沖擊，不少藥店舉步維艱。為了尋找新的利潤增長點(diǎn)，很多藥店都將目光投向了多元化經(jīng)營，而保健品就是多元化經(jīng)營的主要內(nèi)容之一。</p> <p></p> <p>保健博覽會主辦方有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，今年博覽會宏觀上把觀眾分為專業(yè)買家和消費(fèi)者兩類，對于專業(yè)買家又細(xì)分為傳統(tǒng)渠道商、終端藥店采購商以及商超采購商。從去年展會上客戶的反映來看，連鎖藥店和零售藥店在保健品流通領(lǐng)域所占的比例逐年增長，保健品在很多藥店的柜臺比例甚至占據(jù)了半壁江山。而從藥店角度來講，新醫(yī)改方案出臺后，其政策既然更多傾向于社區(qū)，藥店經(jīng)營者就必須自己找出路，保健品就是一個很好的選擇，我們這次搭建幫助保健品生產(chǎn)與流通終端直接對話的平臺，有助于減少渠道商在中間加價的環(huán)節(jié)，通過可觀的利潤來促使生產(chǎn)商和藥店采購雙方在現(xiàn)場簽下訂單。</p> <p></p> <p>前幾年藥店打價格戰(zhàn)時，很多盈利的非處方藥一樣成為了犧牲品，而藥店的運(yùn)營成本（包括租金、人工、配送等）居高不下，為了謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)營者必須尋找贏利能力強(qiáng)的品種。而隨著國家相關(guān)法律法規(guī)的健全，保健品的正規(guī)化以及銷售渠道短平化已經(jīng)成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，保健品進(jìn)入專業(yè)化的藥店銷售，通過店員正確的引導(dǎo)和普及為百姓帶來更多實惠和健康，同時也為藥店贏得更多利潤來回報生產(chǎn)商，如此良性的發(fā)展循環(huán)可謂大勢所趨。</p> <p></p> <p>藥店聯(lián)盟亮相意義何在</p> <p></p> <p>記者從主辦方進(jìn)一步了解到，為了更好的幫助參展企業(yè)能在短時間內(nèi)提升自身產(chǎn)品的市場占有率，主辦方除了邀請到眾多百強(qiáng)連鎖藥店進(jìn)駐博覽會專設(shè)的VIP采購商洽談區(qū)外，更是與上海匹特歐企業(yè)管理有限公司（PTO）聯(lián)手，邀請PTO旗下近20家會員藥店組團(tuán)亮相博覽會，并設(shè)專區(qū)洽談?wù)故尽?lt;/p> <p></p> <p>對于藥店聯(lián)盟首次在保健品行業(yè)的展會上盛裝亮相，PTO的項目經(jīng)理胡品福向記者表達(dá)了對于此次合作的看法。</p> <p></p> <p>基本藥物目錄在眾人的期盼當(dāng)中終于塵埃落定，社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)零差率對藥店的沖擊既成事實。作為藥店必須積極應(yīng)對現(xiàn)實，國內(nèi)零售藥店可以學(xué)習(xí)商業(yè)保險公司，在基本藥物零差率銷售的情況下，多在非基本藥物、非藥品下功夫，在藥店定位和顧客服務(wù)上力求突破。藥店是需要取舍的，所有的顧客你不可能也不需要一網(wǎng)打盡，顧客需要細(xì)分，蘿卜青菜各有所愛，有的顧客青睞基本藥物，有的顧客認(rèn)定品牌藥物，有的顧客需求保健品，有的顧客喜歡藥妝。藥店要做的工作就是把你的藥店定位準(zhǔn)確，有所為有所不為，抓住核心顧客群，在核心顧客需求的產(chǎn)品上下功夫和做好相應(yīng)的服務(wù)工作，這樣才能贏得顧客、贏得市場！</p> <p></p> <p>好在許多藥店都未雨綢繆了。胡經(jīng)理繼續(xù)說，在優(yōu)質(zhì)的保健食品、用品和中藥養(yǎng)生產(chǎn)品方面去尋求突破。藥店希望能有一個一站式平臺，去快速尋找優(yōu)質(zhì)誠信和有實力的保健品生產(chǎn)和代理企業(yè)，達(dá)成廣泛合作，雙雙贏利，并通過貼牌、高利潤產(chǎn)品訂單等合作模式使工業(yè)企業(yè)與連鎖藥店的市場份額逐步增加。第9屆中國國際保健博覽會正是我們PTO一直尋找的良好的一站式平臺，主辦方需要我們的資源，我們認(rèn)準(zhǔn)主辦方在行業(yè)的權(quán)威性與影響力，相信這次合作將開創(chuàng)保健產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)與終端采購聯(lián)盟合作的先河。</p> <p></p> <p>嚴(yán)進(jìn)寬出，主辦方高標(biāo)準(zhǔn)入</p> <p></p> <p>面對已經(jīng)報名參會的眾多藥店采購商，如何提供給他們一個放心的采購平臺，防止假冒偽劣產(chǎn)品損害了藥店累積多年的品牌信譽(yù)成為了主辦方招展工作中的重點(diǎn)。</p> <p></p> <p>主辦方負(fù)責(zé)人向記者開玩笑說，只有嚴(yán)進(jìn)才能寬出，參展企業(yè)希望享受我們?yōu)槠涮峁┑陌ńK端藥店在內(nèi)的多元化渠道尋找出路，必須在進(jìn)入博覽會前先接受主辦方嚴(yán)格的資質(zhì)審核。在招展過程中，我們會通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)管部門等多方了解參展企業(yè)的背景與現(xiàn)狀，并建立博覽會黑名單制度。對于媒體曾經(jīng)給予過負(fù)面報導(dǎo)的企業(yè)，主辦方將采取更加嚴(yán)格的審查措施，對不符合國家和行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)一律采取禁入制，決不姑息危害專業(yè)買家利益及消費(fèi)者健康的產(chǎn)品存在。</p> <p></p> <p>而對于目前國內(nèi)百姓對保健品不信任率接近87%的現(xiàn)狀，國藥勵展公司的負(fù)責(zé)人表示，這是多年來相關(guān)法律法規(guī)的不健全以及多方管理造成的不利結(jié)果，保健品是給人們提供健康的，而健康又是人們生存的根本，為什么如此重要的產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展成如今的人心惶惶？每個行業(yè)從業(yè)者都有責(zé)任去改變這個現(xiàn)狀，我們作為博覽會的組織者希望能聯(lián)手多方共同努力，使得屬于保健行業(yè)的中國國際保健博覽會與行業(yè)自身共同進(jìn)步和發(fā)展。<br /> </p>
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