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邁向成熟的“高交會”

時間:2009-08-24   

好展會網(wǎng)】 深圳中國國際高新技術(shù)成果交易會展覽中心 葉志軍 一年一度為期六天的第三屆“中國國際高新技術(shù)成果交易會”(以下簡稱“高交會”),已于2001年10月17日在深圳高交會展覽中心圓滿閉幕了!本屆高交會是一個萬商云集的科技盛會,是激情洋溢的思維盛宴!一.兩大“亮點”、三大部份、五大原則。 本屆高交會主辦單位在往屆“三部一院一市”(外經(jīng)貿(mào)部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、中科院、深圳市)的基礎(chǔ)上,今年又增加了國家發(fā)展計劃委員會,主辦陣容進一步擴充,成為本屆高交會的第一大“亮點”。展覽面積比去年增加了1萬平米,總面積達到了5萬多平米。其中,專業(yè)展覽新增“農(nóng)業(yè)高新技術(shù)及產(chǎn)品展”,面積比去年增加了45.3%,成為本屆高交會的第二大“亮點”。國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)、四個計劃單列市以及港、澳、臺地區(qū)和30所知名高校組團參加,美、加、英、德、俄等37個國家和地區(qū)的政府或企業(yè),包括佳能、三星、英特爾、西門子等在內(nèi)的41家跨國公司參加展示、交易和洽談研討;其中10個國家由政府組團參展,1661家投資商參加洽談和交易,來自12個國家的海外留學(xué)生攜帶近400個項目參會。本屆高交會繼續(xù)堅持“政府推動與商業(yè)運作相結(jié)合,成果交易與風(fēng)險投資相結(jié)合,技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易與資本市場相結(jié)合,落幕的交易會與不落幕的交易會相結(jié)合,成果交易與產(chǎn)品展示相結(jié)合”五大原則。“高新技術(shù)成果交易”、“高新技術(shù)專業(yè)產(chǎn)品展示與交易”和“高新技術(shù)論壇”組成本屆交易會三大部分。 高新技術(shù)成果交易——是本屆高交會的核心內(nèi)容,包括常設(shè)交易和集中交易。每年10月份高交會期間的集中交易劃分為國內(nèi)交易項目展區(qū)、海外交易項目展區(qū)、商業(yè)配對與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)投資洽談區(qū);其中“海外交易項目展區(qū)”由各國政府組團和其他海外機構(gòu)組團構(gòu)成;“商業(yè)配對與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)投資洽談區(qū)”有技術(shù)所有者、境內(nèi)外投資商、中介機構(gòu)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)構(gòu)成。本屆高交會把促進成交作為各項工作的“重中之重”,并采取擴大成果展區(qū)面積、增加參展組團、優(yōu)化交易項目、改進交易方式等一系列積極舉措,進一步把成交工作做得更好、更具成效。 高新技術(shù)專業(yè)產(chǎn)品展示與交易——是海內(nèi)外商家展示實力、尋求合作的極佳舞臺。與前兩屆相比,本屆的展覽專業(yè)性更強,進一步突出專業(yè)主題,擴大專業(yè)展覽規(guī)模,在上屆計算機、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及產(chǎn)品、生物技術(shù)及產(chǎn)品、新材料技術(shù)及產(chǎn)品三個專業(yè)展區(qū)的基礎(chǔ)上,新增設(shè)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)及產(chǎn)品展區(qū)。 高新技術(shù)論壇——是展示世界高科技發(fā)展前沿動態(tài)的重要載體,本屆論壇將按照“少而精”的原則,重點邀請包括諾貝爾獎獲得者在內(nèi)的國內(nèi)外知名科學(xué)家、專家、政府要員,進行七場主題演講。演講重點圍繞新型創(chuàng)業(yè)資本市場、未來信息技術(shù)、新世紀(jì)生物技術(shù)三大主題進行,同時配合主題演講,舉行專業(yè)技術(shù)講座。主題演講針對科學(xué)、展望未來;專業(yè)技術(shù)講座強調(diào)技術(shù),側(cè)重操作。本屆高交會高新技術(shù)論壇的演講嘉賓有中國全國人大常委會副委員長周光召,2000年諾貝爾物理學(xué)獎獲得者、俄羅斯科學(xué)院副院長阿爾費羅夫,1999年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者、歐元之父、美國哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授羅伯特·芒特爾,1988年諾貝爾化學(xué)獎獲得者、德國美茵河法蘭克福的生物物理學(xué)院院長哈特母特·米歇爾等一批國內(nèi)外著名經(jīng)濟學(xué)家、科學(xué)家、企業(yè)家和政要。除主題演講外,同時舉辦兩院院士論壇,經(jīng)營管理大師峰會兩個專題演講。此外,還有應(yīng)用技術(shù)推介會、信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)等專業(yè)技術(shù)講座。 二.圓滿閉幕、碩果累累。 據(jù)高交會組委會在閉幕當(dāng)天公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù):第三屆高交會共簽訂項目1349項,總額104.18億美圓,比上屆高交會增長22.16%。在簽約項目中,合同成交884項,成交金額77.05億美圓,占簽約總額的73.96%,達成協(xié)議465項,協(xié)議金額27.13億美圓,占簽約總額的26.04%。按照交易方式,簽約項目主要由進出口貿(mào)易、利用外資等組成。其中進出口貿(mào)易共計28.48億美圓(出口24.54億美圓,進口3.94億美圓),比第二屆增長9.67%,占全部簽約額的27.34%;高新技術(shù)進出口總額27.74億美圓(出口24.1億美圓,進口3.6億美圓);簽訂利用外資項目310個,協(xié)議投資總額27.08億美圓,投資額比第二屆增長4.34%,占全部簽約額的26%。 本屆高交會在促進高新技術(shù)領(lǐng)域的國際經(jīng)貿(mào)合作和推動科技成果轉(zhuǎn)化等方面繼續(xù)取得顯著成效。在簽約項目中,共有高新技術(shù)項目1242個,總金額91.07億美圓,金額比第二屆增長了43.78%,占高交會成交金額總數(shù)的87.42%。 三.高交會的啟迪。 高交會到今年才滿三周歲,就取得了如此矚目的成績,再一次向世人展示了深圳人的驚人創(chuàng)造力和創(chuàng)新力,以及特區(qū)人民集體的智慧和勞動成果。那么,高交會給我國會展業(yè)帶來那些方面的思考呢? (一) 具備發(fā)展會展經(jīng)濟的優(yōu)勢條件。 (1) 深圳市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的重視和直接參與高交會的領(lǐng)導(dǎo)工作,和全市各級有關(guān)單位和職能部門的鼎力支持,對高交會的成功舉辦起到舉足輕重的作用,并為深圳的會展經(jīng)濟發(fā)展提供了一個良好的社會環(huán)境。 (2) 深圳作為中國最早實行“市場辦展覽”的城市之一,他的會展業(yè)從一開始就實行商業(yè)化運作模式,向國際慣例靠攏,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,深圳會展業(yè)不僅培養(yǎng)了一大批展覽專業(yè)人才,更積累了豐富的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗。 (3) 經(jīng)過20年的特區(qū)建設(shè),深圳已經(jīng)擁有較為完善的城市服務(wù)功能設(shè)施和比較健全的市場經(jīng)濟體系;正逐步實現(xiàn)與國際經(jīng)濟接軌,綜合經(jīng)濟實力已擠身全國大中城市前列。深圳“二次創(chuàng)業(yè)”,將朝著成為物流中心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代化國際化城市目標(biāo)發(fā)展,這為深圳會展業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的社會基礎(chǔ)。 (4) 深圳具有良好的城市環(huán)境,已被國內(nèi)外相關(guān)機構(gòu)先后評審命名為“城市規(guī)劃獎”、“國家環(huán)境保護模范城市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”和“花園城市”等稱號,對國內(nèi)外投資者、旅游者都具有較強的吸引力。深圳地處經(jīng)濟高速發(fā)展、級具活力的珠江三角洲,毗鄰港澳,并且采取72小時至144小時的免簽證制度,大大方便國際客商往來,加之密如蛛網(wǎng)的立體交通網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)成為對外交流的重要窗口和“驛站”,具有不可替代的地理優(yōu)勢。 (二) 高交會堅持走“四化”經(jīng)營之路。 (1)項目的品牌化。 品牌——意味著高附加值、高利潤、高市場占有率,一個著名品牌能救活一個企業(yè),同樣一個品牌的展覽,也是一個辦展機構(gòu)賴以生存和發(fā)展的根本。 品牌展覽會是指具有一定規(guī)模,能代表這個行業(yè)的發(fā)展動態(tài),能反映這個行業(yè)的發(fā)展趨勢,能對該行業(yè)有指導(dǎo)意義,并具有較強的影響力。代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志,他體現(xiàn)了展覽的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的展覽,就會有明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,就能提供幾乎涵蓋這個專業(yè)市場的所有信息,展會提供的信息越是全面、越是專業(yè),觀眾就越積極,參展企業(yè)也就越踴躍。 (2)操作的國際化。 國際間的交流與合作,國際市場資源的有效配置,一直都是高交會堅持的國際化操作模式,具體體現(xiàn)為:積極與國際辦展機構(gòu)、權(quán)威的組團代理和國外的政府職能部門保持密切聯(lián)系,建立長期共存的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;研究并執(zhí)行國際展覽業(yè)的運行規(guī)范,逐步建立適合國際市場運作的經(jīng)營管理體系。 (3)技術(shù)的專業(yè)化。 高交會的技術(shù)專業(yè)化是指展覽服務(wù)專業(yè)化。實現(xiàn)服務(wù)專業(yè)化,第一,必須要加強對服務(wù)崗位工作人員的服務(wù)意識、專業(yè)技能的培訓(xùn),從而更新觀念,提高服務(wù)團隊的綜合服務(wù)素質(zhì);第二,加強專業(yè)協(xié)作,進行必要的業(yè)務(wù)流程重組,確保各服務(wù)環(huán)節(jié)的銜接與配合,建立完善的展覽服務(wù)體系;第三,采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高新技術(shù)為工具,改變服務(wù)方式,創(chuàng)造服務(wù)手段,提高服務(wù)效率;第四,按國際慣例商業(yè)化運作,高交會組辦機構(gòu)——科技開發(fā)交流中心在1998年注冊成立了展館的管理公司——深圳中國國際高新技術(shù)成果交易會展覽中心。展覽中心成立后率全國之先獲得ISO9002國際質(zhì)量體系認證,創(chuàng)立了一套包括展覽業(yè)務(wù)咨詢、展覽工程、物業(yè)租賃等內(nèi)容的完善的展覽服務(wù)體系,為參展商提供高質(zhì)量的專業(yè)性服務(wù)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,在第二屆高交會期間,展覽中心的客戶滿意率達到92.48%,現(xiàn)場投訴率為零。這標(biāo)志著深圳展覽服務(wù)專業(yè)水平達已經(jīng)到了一個新的高度。 (4)運作的商業(yè)化。 高交會遵循市場經(jīng)濟運行規(guī)則,根據(jù)市場需求,通過商業(yè)運作獲得經(jīng)濟效益,同時拉動整體經(jīng)濟的發(fā)展。堅持展覽商業(yè)化原則,首先必須樹立正確的市場營銷理念,注重收集研究,分析展覽市場信息,了解市場需求,明確市場定位,選擇正確的目標(biāo)市場策略;其次,加強成本管理,風(fēng)險管理。 四.永不落幕的高交會。 高交會已成為我國科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域?qū)ν獾摹按翱凇?,也為相互之間的合作交流提供了一個很好的“舞臺”。在高交會落幕期間,組委會仍然將采取高新技術(shù)項目配對洽談活動等形式,充分利用高交會的資源為各地高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù),與各省市政府或機構(gòu)合作,將高交會的服務(wù)延伸到全國各地,促進當(dāng)?shù)氐目萍汲晒D(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,通過舉辦此類活動,將使“落幕”的高交會向“永不落幕”的高交會延伸,以進一步擴大高交會的影響,樹立高交會的品牌,增強高交會的市場競爭力,完善高交會的市場運作機制。
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