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誰將是智能樓控市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊
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<p>上世紀(jì)80年代末,智能建筑在我國出現(xiàn)之后,由于其節(jié)能、便捷的優(yōu)勢(shì),立刻成為了建筑界的新寵,智能大廈、智能小區(qū)猶如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在各大城市中,成為當(dāng)?shù)匾坏漓n麗的風(fēng)景線。而與之相配套的樓宇自控行業(yè)也搭上房地產(chǎn)發(fā)展的快車,步入高速發(fā)展的軌道。 <br />
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世界排名前三名的西門子、霍尼韋爾、江森自控來到中國,加拿大Delta、瑞典KTC等品牌也加緊進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐 <br />
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眾多的國際品牌扎堆中國,與國產(chǎn)樓控廠商展開了激烈較量。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,國產(chǎn)品牌處于什么樣的地位,誰是引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊? <br />
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<strong>二、三級(jí)市場(chǎng)的主力軍 <br />
</strong> 目前活躍在樓宇自控領(lǐng)域的廠商的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)不同,其競(jìng)爭對(duì)手也不相同。在金融、政府招標(biāo)等大型公共建筑中,由于建設(shè)方資金雄厚,對(duì)產(chǎn)品的要求也很高,一般只采用西門子、霍尼韋爾等世界知名品牌的產(chǎn)品,使得一線品牌在高端市場(chǎng)形成比較封閉的壟斷競(jìng)爭,許多二、三線的品牌缺乏與之抗衡的能力,只能在一旁望洋興嘆。 <br />
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在開發(fā)商興建的小區(qū)或者寫字樓中,很多建設(shè)方比較務(wù)實(shí),他們不追求一線品牌光環(huán)效應(yīng),只是在質(zhì)量和價(jià)格之間找到最佳結(jié)合點(diǎn),因此在項(xiàng)目中大量地啟用國際二線品牌和國內(nèi)知名品牌,使得二、三級(jí)市場(chǎng)成為國產(chǎn)品牌的主陣地。 <br />
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縱觀國內(nèi)樓宇自控市場(chǎng),我們發(fā)現(xiàn)除了其中的佼佼者之外,大部分產(chǎn)品質(zhì)量與世界頂尖級(jí)產(chǎn)品相比,還存在很大的差距。國內(nèi)的中小型企業(yè)在發(fā)展過程中,依靠自身實(shí)力,研發(fā)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品,需要花費(fèi)大量的精力,而且產(chǎn)品開發(fā)出來以后,能否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)還是一個(gè)未知數(shù),企業(yè)在研發(fā)過程中承擔(dān)大量的風(fēng)險(xiǎn),因此他們更傾向于直接從知名企業(yè)中引起成熟的產(chǎn)品,直接成為他們的代理商。這些成熟的產(chǎn)品性能上比較穩(wěn)定,在承接工程中,能夠?yàn)閺S商增加成功籌碼,深得國內(nèi)樓控中小型企業(yè)青睞。國內(nèi)的樓控企業(yè)大都將盈利重點(diǎn)放在工程建設(shè)中,所需產(chǎn)品基本上都源自國外產(chǎn)品。 <br />
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北京柏斯頓自控工程有限公司的總工程師夏東培認(rèn)為,這種盈利模式雖然能使企業(yè)規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),在短期內(nèi)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),但是從長遠(yuǎn)看,國外企業(yè)通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)向我們展開攻勢(shì),如果不能研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,一旦國外企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng),就容易引發(fā)多米諾效應(yīng),令這些依靠國外品牌的企業(yè)受到影響。企業(yè)如果沒有自己的產(chǎn)品,在工程招標(biāo)過程中,無法掌握價(jià)格的主動(dòng)權(quán),只能處于被動(dòng)的局面;而且現(xiàn)在越來越多的企業(yè)代理國外產(chǎn)品,為了中標(biāo)工程,相互壓價(jià),使得企業(yè)利潤空間有所壓縮。 <br />
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<strong>規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)合開發(fā)</strong><br />
產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)賴以生存最重要的根本,也是衡量企業(yè)競(jìng)爭力的主要指標(biāo)之一。業(yè)內(nèi)的專家分析,目前國內(nèi)的樓控企業(yè)除了同方、太極等屈指可數(shù)的幾家公司具備研發(fā)能力,能夠持續(xù)投入大量的財(cái)力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā),行業(yè)里面的絕大部分中小型企業(yè),由于沒有巨大的財(cái)力做后盾,科研工作寸步難行。 <br />
聯(lián)合開發(fā)的經(jīng)營策略,為大多數(shù)中小型樓宇自控企業(yè)提供了一條發(fā)展新路。 開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,為了減低風(fēng)險(xiǎn),選擇與之相關(guān)的企業(yè),聯(lián)合在一起,各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),共同完成新產(chǎn)品的研制和開發(fā)。<br />
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<strong>集中力量重點(diǎn)突擊</strong> <br />
目前市場(chǎng)上很多的企業(yè)在經(jīng)營時(shí),看見與本專業(yè)相接近的領(lǐng)域中蘊(yùn)含著很多商機(jī),紛紛涌入這些領(lǐng)域。通過多元化的發(fā)展道路,為企業(yè)創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟(jì)效益。例如很多安防企業(yè)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到系統(tǒng)集成的行業(yè)中,很多計(jì)算機(jī)公司,也紛紛進(jìn)軍智能建筑行業(yè)。 <br />
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還有一些企業(yè)專注于某一專業(yè),對(duì)自己的產(chǎn)品不斷地推陳出新,通過技術(shù)上突破,帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的進(jìn)步。在這個(gè)突破過程中,企業(yè)也在一次次技術(shù)變革中實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的大跨越。兩種不同的經(jīng)營方式,是企業(yè)發(fā)展的不同方向,這本是不相沖突的事情。 <br />
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多元化的方式雖然能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效應(yīng),但是這樣的多元化的營銷方式對(duì)企業(yè)要求很高,需要企業(yè)完成原始積累,具備一定的規(guī)模,假如企業(yè)實(shí)力沒有達(dá)到一定的程度,盲目介入,會(huì)分散管理者大量的精力,而且攤子鋪得過大,還會(huì)增加企業(yè)的管理難度。 <br />
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目前我們樓宇自控的中小型企業(yè)還處于成長期,這個(gè)時(shí)候,大家應(yīng)該致力于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),從自己擅長的領(lǐng)域入手,穩(wěn)打穩(wěn)扎,練就一身真功夫。 <br />
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企業(yè)要在不斷積累的過程中,樹立自己的品牌形象,努力增強(qiáng)核心競(jìng)爭力,等到時(shí)機(jī)成熟時(shí),才能在于國外品牌的競(jìng)爭中享有立足之地。因此,現(xiàn)階段是中小型企業(yè)積聚自身實(shí)力,打基礎(chǔ)的時(shí)候,大家應(yīng)該把握時(shí)機(jī),努力提升自身實(shí)力,獲得更好的發(fā)展。</p>
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