服裝品牌營(yíng)銷：借雞生蛋贏商機(jī)

【好展會(huì)網(wǎng)  服裝紡織專題】 <p>2006年，孕婦裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一片空白的時(shí)候，無錫市森林小樹貿(mào)易有限公司便開始在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)并招收網(wǎng)上代理商，快速推廣旗下品牌森林小樹。短短兩三年時(shí)間，森林小樹銷售額從2006年的100萬元上升到2007年的200萬元，去年，這個(gè)數(shù)字已突破1000萬元?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)渠道成就了一個(gè)線上品牌，企業(yè)家也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。森林小樹貿(mào)易有限公司總經(jīng)理嚴(yán)以東憑借獨(dú)特的市場(chǎng)眼光，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。</p> <p>　　小樹發(fā)芽</p> <p>　　嚴(yán)以東向記者介紹，無錫市森林小樹貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)從事防電磁輻射服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。由于消費(fèi)者的特殊性，森林小樹的功能性似乎非常重要，面料特殊性成為檢驗(yàn)品牌的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品所采用的面料是最新一代的精紡防輻射面料，質(zhì)地柔軟、透氣性好，耐水洗，經(jīng)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局上海測(cè)試中心測(cè)試，森林小樹所采用防輻射面料，在10MHz-5GHz頻段范圍內(nèi)，電磁屏蔽效率可達(dá)99.9%以上，曾多次獲得國(guó)家各項(xiàng)認(rèn)證證書和榮譽(yù)。</p> <p>　　2006年，森林小樹被譽(yù)為防輻射產(chǎn)品專家。2007年，公司獨(dú)立研發(fā)了雙層加強(qiáng)型系列產(chǎn)品，這項(xiàng)創(chuàng)新開了雙層加強(qiáng)型防輻射領(lǐng)域的先河。其獨(dú)立研發(fā)了夾層防輻射簡(jiǎn)愛系列設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格獨(dú)特、做工精湛，帶來強(qiáng)烈的視覺震撼。2008年，公司獨(dú)立研發(fā)了08奧運(yùn)休閑風(fēng)系列并進(jìn)軍納米銀（銀纖維）產(chǎn)品市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng) 獨(dú)立分離式納米銀圍裙內(nèi)膽技術(shù)（亦稱第2代內(nèi)膽技術(shù)）。隨后，森林小樹再次奉獻(xiàn)力作：以花和女人為主題推出的花之語系列，淋漓盡致地展現(xiàn)了女人的韻味，是非常女人化的一個(gè)系列產(chǎn)品。同年，更是被評(píng)為中國(guó)婦女兒童用品采購(gòu)指定品牌和行業(yè)10大影響力品牌。</p> <p>　　網(wǎng)絡(luò)法則</p> <p>　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌，又是怎么樣與品牌代理商合作的呢？嚴(yán)以東介紹說，森林小樹的代理商與實(shí)體店代理商有本質(zhì)的區(qū)別，全部來自網(wǎng)上代理商，不做實(shí)體店。目前，森林小樹已有網(wǎng)上代理商460家。其中，最好的一家代理商，一個(gè)月賣20多萬元，能有6萬的贏利。</p> <p>　　當(dāng)然，對(duì)于網(wǎng)上代理商考核也是相當(dāng)嚴(yán)格的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，但這似乎難不倒嚴(yán)以東，他有自己考核網(wǎng)上代理商的標(biāo)準(zhǔn)：首先必須有一個(gè)正規(guī)網(wǎng)店；第二，必須是三個(gè)鉆石（淘寶網(wǎng)用鉆石個(gè)數(shù)代表信用等級(jí)）才能代理，還要專門經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)，不能做多個(gè)行業(yè)代理商；第三，網(wǎng)絡(luò)好評(píng)要達(dá)到99.5%以上。另外，在賣200件產(chǎn)品時(shí)，只允許有一件次品，還要做好三包服務(wù)。嚴(yán)以東認(rèn)為，線上品牌要快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，信譽(yù)無疑是非常重要的。不要以為品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷售，消費(fèi)者在線下找不到該品牌，消費(fèi)者的口碑傳播決定了品牌的發(fā)展。</p> <p>　　對(duì)眾多品牌目前開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道搶奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，嚴(yán)以東認(rèn)為這是一件好事。更多的品牌參與競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)促進(jìn)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加速發(fā)展和進(jìn)步。隨著08奧運(yùn)休閑風(fēng)和花之語系列產(chǎn)品的推出，森樹小樹將面臨更多的發(fā)展機(jī)遇。把船頭定準(zhǔn)了，再全力地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這是嚴(yán)以東總結(jié)他的成功秘訣時(shí)所說的一句話。</p> <p>　　顛覆傳統(tǒng)</p> <p>　　對(duì)于淘寶網(wǎng)成功品牌的發(fā)展，阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁曾鳴評(píng)價(jià)道，電子商務(wù)是全新的商業(yè)組織方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而電子商務(wù)時(shí)代商業(yè)模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道；其次是先銷后產(chǎn)，先有訂單賣出去再生產(chǎn)；最后才是根據(jù)客戶需求定制。這個(gè)過程是：人性化生產(chǎn)、個(gè)性化營(yíng)銷、社會(huì)化物流。</p> <p>　　如果大家僅僅把網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷手段或者渠道，是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。其實(shí)，電子商務(wù)是要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式再造、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，這些變化需要全新的理念、很大的決心、長(zhǎng)期的堅(jiān)持才能實(shí)現(xiàn)。</p> <p>　　對(duì)于阿里巴巴來說，有三類有潛力的企業(yè)：一是現(xiàn)代企業(yè)，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)；二是傳統(tǒng)的外貿(mào)加工企業(yè)，這批企業(yè)因?yàn)榻鹑谖C(jī)，迅猛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它優(yōu)勢(shì)是本來就沒有渠道，所以也沒有任何缺失；三是淘寶的大賣家，他們最大的優(yōu)勢(shì)是了解互聯(lián)網(wǎng)，這三類都會(huì)有優(yōu)秀企業(yè)家誕生。</p> <p>　　未來也會(huì)有三類是贏家，即廠家、消費(fèi)者、電子商務(wù)平臺(tái)。其根據(jù)就是顛覆傳統(tǒng)模式創(chuàng)造巨大的價(jià)值空間。以前大家都覺得線下體驗(yàn)更好，但是越來越多的人感到線上體驗(yàn)未必比線下體驗(yàn)差。也許傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)未必有多大價(jià)值，但這是很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的空間。</p> <p>　　淘寶網(wǎng)廣告事業(yè)部副總裁周峻巍表示，淘寶現(xiàn)象代表的是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的興起，表現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域是推動(dòng)中國(guó)制造的品牌化演變，表現(xiàn)在流通領(lǐng)域是百萬網(wǎng)商的崛起；表現(xiàn)在消費(fèi)領(lǐng)域是誠(chéng)信、透明和責(zé)任的新商業(yè)文明崛起。著名電子商務(wù)專家梁春曉也認(rèn)為，以淘寶為首的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)正在推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)的模式更新、流通領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)重組、新消費(fèi)文化的形成，尤其在金融危機(jī)之下，這種推動(dòng)力正在以加速度推進(jìn)。（紡織服裝周刊）（</p>
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