玩具轉(zhuǎn)內(nèi)銷 師法嬰童用品體驗式銷售

【好展會網(wǎng)  玩具專題】中國玩具出口市場進(jìn)入的門檻，我國玩具企業(yè)的檢驗檢測費(fèi)不斷高漲，成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致企業(yè)成本上升。僅從8月底到9月初，美國、加拿大、德國等國家先后5次對我國制造的玩具通報召回。國外市場在萎縮。 　　國外市場萎縮玩具轉(zhuǎn)內(nèi)銷 　　目前，中國16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。而國內(nèi)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右，全國0-12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。如此龐大的市場吸引了出口受挫的玩企的目光，拓展內(nèi)銷來緩解出口的壓力成為眾多國內(nèi)玩具廠家正在踐行的新路。然而，由于沒有自主品牌，對玩具內(nèi)銷市場運(yùn)作又不熟悉，慣于出口的玩具在本土市場上水土不服，很難進(jìn)入百貨商場或超市。 　　中國嬰童玩具要突破內(nèi)銷難的堅冰，首先要在銷售渠道和產(chǎn)品設(shè)計理念方面下功夫，打響在國內(nèi)市場上的知名度。我國是玩具生產(chǎn)大國，全球70%的玩具在中國生產(chǎn)；可惜的是，作為生產(chǎn)大國的中國，卻不是嬰童玩具的消費(fèi)大國。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在美國，玩具占嬰童消費(fèi)比例高達(dá)50%，而在中國這一比例在5%左右，這之間的差距需要玩具企業(yè)能過銷售渠道建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計理念宣傳來縮小。 　　國內(nèi)對玩具的消費(fèi)程度與銷售渠道的建設(shè)不無關(guān)系，渠道建設(shè)的水平往往體現(xiàn)了大到一個行業(yè)小到一個企業(yè)的發(fā)展水平。中國的玩具仍然主要集中在綜合性商場的玩具柜臺、超市、批發(fā)市場、小商品市場及路邊小店等地銷售，而且是一些獨(dú)立零售店經(jīng)營，缺乏強(qiáng)有力的零售品牌拉動力。 　　玩具師法嬰童用品試行體驗式銷售 　　要讓家長明白玩具對于孩子身心成長和智力發(fā)育的必要性，讓家長明白玩具對于孩子是必需品而非僅僅是提供娛樂的工具。玩具是一種小朋友需要或者愿意花很多時間去挑選的商品，與鞋子、衣服要試穿的道理一樣，小孩子也需要去“試玩”玩具。玩具賣場需要設(shè)置體驗區(qū)，這跟早教有很多結(jié)合之處。讓孩子和家長可以親身體驗玩具，可以近距離的接觸玩具，而不是只讓玩具呆在包裝盒里，孩子看不懂文字說明，而家長也看不到孩子與玩具互動的樂趣及對孩子智力和動力能力的開發(fā)。因此，要建立屬于玩具行業(yè)的“國美”不能只做純粹的商品陳列。 　　目前，國內(nèi)玩具內(nèi)銷企業(yè)大部分還停留于采用貿(mào)易形式，簡單的供求關(guān)系思路，尚未把銷售渠道徹底打通。在玩具賣場和專柜設(shè)置體驗區(qū)雖然會增加一部分經(jīng)營成本，但其回報卻是巨大的。
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