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參加2013鄭州孕嬰童展會的好處與弊端
2013年鄭州孕嬰童展會到今年已是第5屆,它已發(fā)展成為孕嬰童行業(yè)的最大的盛會之一,規(guī)模越來越大,對孕嬰童行業(yè)的影響也與日俱增。今年的孕嬰童展會有2100個品牌參加,有60000多名觀眾參觀。鄭州孕嬰童展會已成為孕嬰童廠家進(jìn)行品牌推廣、進(jìn)行展會營銷的一個重要手段;孕嬰童商家也大多希望通過這個展會尋找更多的加盟信息,增加自己的終端實力。孕嬰童行業(yè)人士,如果不參加這個展會,就好像out一樣。
可是任何事情都是雙刃劍,孕嬰童企業(yè)參加2013年孕嬰童展會是不是都能獲益匪淺那,達(dá)到預(yù)期目的?答案是不一定!下面這個表格是專門傳播孕嬰童經(jīng)營知識網(wǎng)站的張瑞做的一個簡單分析:共有8弊和6利。
1、費(fèi)用昂貴:差旅費(fèi)、商品開發(fā)費(fèi)、場地租金,即使是最小的品牌其費(fèi)用也得10多萬,大品牌會達(dá)到幾百萬;
2、效果:中小品牌的招商并不能立竿見影;
3、耗時:準(zhǔn)備時間幾個月到半年;
4、團(tuán)隊:需組建團(tuán)隊,后續(xù)效果如果不好,團(tuán)隊負(fù)責(zé)人面臨下課風(fēng)險;
5、商品:需要采購、設(shè)計、生產(chǎn)樣品,并且要備有一定量庫存;
6、有些新品牌參加一次或幾次就犧牲,以后就不見蹤影啦;
7、環(huán)保:部分道具只能在展會期間利用,展會結(jié)束后,立馬成為廢品,造成很大浪費(fèi);
8、競爭激烈:350個品牌/大類,28個客戶/品牌。(按照鄭州孕嬰童展會數(shù)據(jù)計算,但是客戶明顯會遵循馬太效應(yīng),客流會流向大公司。
1、增加曝光率,提升知名度;
2、能獲得幾百或幾千個客戶咨詢信息,大品牌是客戶追著企業(yè)簽單,中小品牌是企業(yè)追著客戶簽單;
3、有些客戶不可能僅僅通過一次展會搞定鍛煉隊伍,因此可以鍛煉銷售團(tuán)隊的跟單能力;
4、啟迪品牌推廣思路,為了在展會上與眾不同,企業(yè)營銷部門在壓力下不得不退出新的營銷思路;
5、可通過開發(fā)新品來增加競爭力;
6、參加展會能體現(xiàn)公司實力,能向同行和領(lǐng)先者學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。
從以上分析,特別是弊端分析的最后一條看,每個大類有350個品牌在競爭,每個品牌平均分配28個客戶,由此可見,競爭之激烈,資源之稀少。
展會吸引企業(yè)參加的兩個最大好處就是提升知名度、拓展渠道,這是我們參加展會必須實現(xiàn)的兩個目標(biāo)??墒悄軐崿F(xiàn)嗎,效果如何?恐怕每個企業(yè)在展會后總結(jié)利弊得失時首先考慮到的都是好多事情沒有做好,好多工作沒有做到位。當(dāng)然,對媒體、渠道的統(tǒng)一口徑都是實現(xiàn)或超額完成預(yù)期目標(biāo)。
品牌推廣是個系統(tǒng)工程,僅僅采取一個展會營銷的手段是不夠的,特別是處于嬰兒期的品牌,不要希望一口吃個胖子。像好孩子、博士蛙、巴拉巴拉這些大品牌能做起來也不僅僅是經(jīng)常參加展會的原因。新品牌可把參加鄭州孕嬰童及其他展會納入品牌推廣策略中,做好準(zhǔn)備,蓄勢待發(fā)!
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