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展前布置的每一個(gè)細(xì)節(jié) 都決定著展會(huì)能否成功舉辦
海外參展是非常"勞民傷財(cái)"的,投入的精力和資金都非常大。比如高新奇去一趟CeBIT,包括展臺(tái)租賃、搭建布置、人員往返的全部投入差不多要超過50萬元。"所以在展覽之前,就要精心做好大量準(zhǔn)備工作,確保成功。"和章強(qiáng)一樣,許多來自民營企業(yè)的經(jīng)理人都非??粗赝顿Y之后的回報(bào)。
準(zhǔn)備工作中最主要的部分就是展位的選擇和布置。早先幾年,中國企業(yè)海外參展由于資金有限,多數(shù)習(xí)慣于選擇組委會(huì)提供的9平米標(biāo)準(zhǔn)攤位。三排展示架、兩張圓桌、幾把椅子、一摞宣傳資料,就構(gòu)成了簡陋的展臺(tái)。不僅個(gè)性不突出,企業(yè)的品牌形象也因此大打折扣。最近幾年,一些企業(yè)開始意識(shí)到需要更大的展位以吸引客戶,不過也還簡單地停留在"展位是用錢堆出來的,花錢越多、展位越大就越吸引人"這樣的理解層面上。
其實(shí),布置展位,體現(xiàn)品牌個(gè)性和突出重點(diǎn)產(chǎn)品最為重要。高新奇和歐信在參展時(shí),都選擇租用36平米左右的展位,并非最大,但已經(jīng)有了足夠的發(fā)揮空間。
對歐信的箱包產(chǎn)品來說,顏色、款式往往是吸引參觀者的第一要素。"如果把所有箱包隨意地陳列在展示架上,客戶眼花繚亂,就不會(huì)有耐心仔細(xì)研究產(chǎn)品的特色。"
史海明為此聘請了專業(yè)的布展公司在產(chǎn)品陳列上下了一番功夫。一方面將各種箱包按顏色、款式歸類;另一方面,把新舊產(chǎn)品陳列區(qū)別開來:已經(jīng)上市的產(chǎn)品在外圍擺放,重點(diǎn)的新推產(chǎn)品則面向洽談區(qū)展示。
高新奇則希望客戶從展位的布置上,就能感覺到公司的品牌意識(shí)。高新奇非??粗?a href='http://m.sehutong7.cn' target='_blank'>展會(huì)對自有品牌的推廣意義。從1998年到現(xiàn)在,每次參加香港電子展,公司都選擇同一個(gè)展位,同樣的設(shè)計(jì)原封不動(dòng)地沿用至今,只有產(chǎn)品在不斷更新。
"我們希望讓別人覺得這是一家老店。"章強(qiáng)解釋說,"高新奇的展位在香港會(huì)展中心伸向大海的那個(gè)尖上,很不規(guī)則。當(dāng)時(shí)好的位置都租出去了,我們誤打誤撞拿到這里,決定要花心思從布置上彌補(bǔ)一下。"最后高新奇確立了一種非常中國化的設(shè)計(jì)風(fēng)格,并且把面向海景的一面劃分為客戶洽談區(qū),讓談判成為一件非常心曠神怡的事情。
細(xì)節(jié)決定成敗,展前布置的每一個(gè)環(huán)節(jié),都要盡量創(chuàng)造機(jī)會(huì),讓客戶更好地去認(rèn)識(shí)、記住并認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。
(好展會(huì)網(wǎng) )
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