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家具業(yè)發(fā)展前景仍大好 拓展渠道才能搶占先機(jī)

時(shí)間:2011-12-30   

好展會(huì)網(wǎng)  家具專題

     由于賣場盲目擴(kuò)張,稀釋了經(jīng)銷商的利潤,使經(jīng)銷商的獲利能力下降、獲利空間變小,各經(jīng)銷商在賣場的收益越來越少。而且在賣場中,店面的位置無法自由選擇。企業(yè)要與競爭對(duì)手博弈,又只能隨著賣場“被擴(kuò)張”,由此又會(huì)增加企業(yè)成本。一位經(jīng)銷商對(duì)筆者抱怨:還不如自己獨(dú)立建立銷售點(diǎn),自主經(jīng)營。

  當(dāng)然也不是所有的經(jīng)銷商都如此認(rèn)為,某高端櫥柜品牌總經(jīng)理態(tài)度還是比較謹(jǐn)慎。在他看來,獨(dú)立大店模式所需的資金量大、管理難,風(fēng)險(xiǎn)也更大。完全放棄賣場中經(jīng)營多年的店面實(shí)在可惜。企業(yè)可以在外先建立一個(gè)小型的專賣店,以提高知名度和單筆交易的銷量,賣場和獨(dú)立渠道將會(huì)并存一段時(shí)間,商家沒有必要決絕斷臂。

  在國內(nèi)市場,人們的消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變,大多人購買櫥柜還是會(huì)選擇進(jìn)入賣場。還有現(xiàn)在的網(wǎng)店銷售,更可以做到幾乎零庫存、零成本銷售,雖然目前由于家具獨(dú)有的特點(diǎn)無法完全實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售,但是大家正在想辦法努力完善。

  盡管目前不少家居賣場關(guān)門,實(shí)際上家居行業(yè)的發(fā)展前景仍然大好,大量保障性住房會(huì)在今明兩年上市,這就會(huì)促進(jìn)家居市場的進(jìn)一步增長。相信家居行業(yè)者抓住機(jī)遇,拓展銷售渠道,優(yōu)先建立渠道優(yōu)勢,必定能在激烈的競爭中搶占先機(jī)。


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