行業(yè)資訊
房產(chǎn)業(yè)“跑馬圈地"競(jìng)爭(zhēng)激烈
近日,一家大型家居賣場(chǎng)在合肥盛裝開業(yè),在房地產(chǎn)調(diào)控的背景下,家居業(yè)并沒有“趴窩”,相反,一批外來(lái)品牌相繼在合肥布局,不斷刷新城區(qū)家居賣場(chǎng)的數(shù)量。對(duì)于本土賣場(chǎng)和老賣場(chǎng)而言,無(wú)疑是巨大的沖擊,家居市場(chǎng)也將面臨重新洗牌。
合肥家居賣場(chǎng)"跑馬圈地"競(jìng)爭(zhēng)激烈洗牌加速
近20家賣場(chǎng)擠在城區(qū)
近日,在合肥市東二環(huán)附近,一家來(lái)自浙江的家居賣場(chǎng)高調(diào)開業(yè)。據(jù)稱,該賣場(chǎng)規(guī)模達(dá)到40萬(wàn)平米,集體引入香港家私品牌,打造全省規(guī)模最大、檔次最高、品牌最集中的家居賣場(chǎng)。
而就在一個(gè)多月前,長(zhǎng)江東路上一家家居賣場(chǎng),趕在國(guó)慶前正式營(yíng)業(yè),首期經(jīng)營(yíng)面積3萬(wàn)平米。宣傳稱,賣場(chǎng)采取以東莞品牌家具產(chǎn)品為主,推出“前店后廠”的直營(yíng)終端銷售模式,實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi)體驗(yàn)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,合肥家居市場(chǎng)成了一塊“香餑餑”。短短1年多時(shí)間,第六空間、東莞家具城、伊賽特、華東(國(guó)際)建材中心、居然之家等家居賣場(chǎng)紛紛入駐。加上本土瑤海、環(huán)湖、金太陽(yáng)等一批早前立足合肥的品牌,整個(gè)城區(qū)聚集了近20家家居賣場(chǎng)。
“紅海”競(jìng)爭(zhēng)各用其招
面對(duì)外來(lái)家居賣場(chǎng)強(qiáng)大的營(yíng)銷手段和品牌力量,本土以及老賣場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn),要想在“紅海”競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng),必須亮出“殺手锏”。
曾經(jīng)以“最大規(guī)模”隆重登場(chǎng)的京華國(guó)際家居展覽中心,日前,被本土一家居品牌收購(gòu),按照計(jì)劃,將于11月“換裝”登場(chǎng),據(jù)收購(gòu)方稱,升級(jí)后賣場(chǎng)引入部分一線品牌,定位于中高檔、中檔產(chǎn)品。
本土國(guó)邦集團(tuán)也有新“動(dòng)作”,品牌旗下賣場(chǎng)使用統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一形象,提升整合營(yíng)銷的力度和影響力的深度與廣度。
與此同時(shí),外來(lái)品牌也正遭遇“地頭蛇”之困,通過(guò)渠道、平臺(tái)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),打一場(chǎng)硬仗。從促銷上可以看出,往年進(jìn)入十一月,市場(chǎng)活動(dòng)基本消停,而今年有賣場(chǎng)開展主題活動(dòng),打出“滿2000最高返1500現(xiàn)金,建材全場(chǎng)5折起”的廣告。
生意清淡商家欲撤場(chǎng)
雖然賣場(chǎng)是挖空心思賺人氣,但是,經(jīng)過(guò)近20家同行的“分羹”,就有賣場(chǎng)“吃不飽”。日前,筆者走訪了政務(wù)區(qū)一家賣場(chǎng),發(fā)現(xiàn)有家居經(jīng)銷商因生意不好打算撤柜。
該賣場(chǎng)經(jīng)銷商帝標(biāo)家具負(fù)責(zé)人告訴筆者,現(xiàn)在店里的家具都以進(jìn)價(jià)出售,因?yàn)轳R上要搬走。“租期是一年,現(xiàn)在到期了,我想把這個(gè)店撤掉,來(lái)這里買家具的人很少,準(zhǔn)備搬到別的賣場(chǎng)。”
而在家居飾品區(qū),表示撤柜的經(jīng)銷商更多。筆者采訪時(shí),一家名為“楊家匠”的紅木店鋪內(nèi),工作人員正在往外搬家具,來(lái)自福建的店主楊先生說(shuō),一年前入駐的,這里人氣不好,做了一年,虧了100萬(wàn)。現(xiàn)在準(zhǔn)備撤走。
對(duì)于這種情況,賣場(chǎng)管理人員則稱,這里有200多個(gè)品牌,搬走的只有10家不到,屬于正常情況。至于為什么撤場(chǎng),他說(shuō),“有很多原因,而只要租期滿了,這些店主都可以撤場(chǎng)。”
家居賣場(chǎng)要有“個(gè)性”
近年來(lái),國(guó)內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控頻繁,理論上家居業(yè)步入了“冷凍”。眾多家居賣場(chǎng)涌入,難免會(huì)出現(xiàn)僧多粥少的局面。
而且,目前合肥一部分家居賣場(chǎng)實(shí)為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,以伊賽特、紅星美凱龍為例,他們均為平臺(tái)商,走“買地、建商場(chǎng)、招商、開業(yè)”的路線,不參與具體的經(jīng)營(yíng)和銷售,以收取租金獲利。這種模式降低了賣場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),卻提高了經(jīng)銷商的門檻和風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,今年前三季度,全省建筑及裝潢材料零售總額同比增長(zhǎng)了47.1%。雖然從消費(fèi)者口袋里多掏了不少錢,但是刨除價(jià)格上漲以及供應(yīng)量擴(kuò)大的因素外,并不是所有的賣場(chǎng)都能笑到最后。
由于家居行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,造成供大于求,企業(yè)間主要以價(jià)格為手段競(jìng)爭(zhēng),弱化了創(chuàng)新能力,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著合肥家居賣場(chǎng)的增多,平民化和個(gè)性化將逐漸分離,從而導(dǎo)致家居企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰。
(好展會(huì)網(wǎng) 房地產(chǎn)專題 )
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