巧借展會營銷，水家電另辟蹊徑布局下鄉(xiāng)市場

【好展會網(wǎng)  水專題】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;據(jù)了解，水家電市場近年來發(fā)展迅猛，城市消費日趨成熟，三四級市場正成為各品牌集中拓展的重點區(qū)域。中國家電協(xié)會相關(guān)負責(zé)人就表示，盡管無緣&ldquo;家電下鄉(xiāng)&rdquo;等國家政策扶持，水家電企業(yè)另辟蹊徑加快下鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)布局還是很有必要的。<br /> 如今，飲水機、凈水器、直飲機等水處理家電早已不再陌生，產(chǎn)品的發(fā)展勢頭也被普遍看好。有數(shù)據(jù)表明，我國水家電的市場占有率還不到4%，總?cè)萘繉⒊^2500億元，可見市場前景廣闊。然而，由于進入門檻低，水家電市場非常分散，消費者尚未形成明顯的品牌偏好。隨著美的、沁園、安吉爾、佳尼特等知名水家電品牌市場份額的增長，魚龍混雜的局面正得到改善。專家分析，未來幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。<br /> 在市場開發(fā)方面，除繼續(xù)鞏固一線城市外，越來越多的水家電品牌開始向三四級市場拓展。盡管購買水家電無法享受&ldquo;家電下鄉(xiāng)&rdquo;的財政補貼，生產(chǎn)企業(yè)依然有必要采取措施，通過結(jié)盟優(yōu)秀經(jīng)銷商，降低渠道運作中心，加快水家電在下鄉(xiāng)市場上的銷售網(wǎng)絡(luò)布局。<br /> 與企業(yè)自行招商、構(gòu)建銷售渠道不同的是，一些知名水家電品牌則開始將目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)專業(yè)展會，比如：頗具行業(yè)影響力的中國家電博覽會等。這類家電展，具有鮮明的行業(yè)特點，市場化、國際化和專業(yè)化程度都很高，且每屆展會都會吸引全球數(shù)萬名專業(yè)觀眾到場參觀，包括連鎖超市、渠道經(jīng)銷商、外商采購團等。對參展企業(yè)而言，短短幾日內(nèi)，就能接觸到數(shù)以萬計的經(jīng)銷商，無疑是一個巨大誘惑；而對專業(yè)觀眾而言，展會則是一個最直觀了解企業(yè)產(chǎn)品、洽談貿(mào)易合作的重要平臺。<br /> 據(jù)一些參展商介紹，他們在展會期間就成功與國內(nèi)外50多家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并與數(shù)百家企業(yè)達成產(chǎn)品采購意向，成果還是很豐碩的。<br /> 這種巧借展會營銷的模式，可謂是另辟蹊徑，不僅效果顯著，而且大幅降低了企業(yè)的招商費用。水家電作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，只有勇于打破觀念局限、積極探索新型營銷手段，才能快速做大、做強。<br /><br />　　</p>
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